2016年最火的8種縣域電商模式，看看你家鄉(xiāng)適合哪種？

發(fā)展縣域電商成為我國城鄉(xiāng)信息一體化建設(shè)的重頭戲，推動農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)程逐漸提上日程。這兩年，全國各地開展的縣域電商模式不少于十幾種，其中遂昌模式、臨安模式、博興模式、桐廬模式、清河模式、成縣模式、通榆模式、楊陵模式、沙集模式尤為受人關(guān)注。

特別是2016年兩會上，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，農(nóng)村電商被多次提及，也寫入政府報告中，可見國家的重視程度。再加上電商巨頭的布局，目前縣域電商已經(jīng)是發(fā)展的如火如荼，也在很多地方形成了自己的特色模式，那2016年有哪些縣域電商模式呢？我們一起看看。

一、遂昌模式

早在2013年，阿里研究院就專門總結(jié)、提出并推廣了“遂昌模式”，知名度很高。您要想完整地了解“遂昌模式”，請您到網(wǎng)上搜索一下。限于篇幅和時間，我這里只把核心要點(diǎn)簡單地介紹一下。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)：遂昌縣屬浙江省麗水市，山地占總面積的88%，素有“九山半水半分田”之稱，是個典型的山地縣。所以，遂昌的工業(yè)經(jīng)濟(jì)一般，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主。但這里農(nóng)林特色產(chǎn)品豐富，這也算是老天爺為遂昌人開的一扇窗吧。

電商模式：遂昌的電商協(xié)會在當(dāng)?shù)卣�府的支持下摸索出了這么一條銷售特色農(nóng)林產(chǎn)品（竹炭、烤薯、菊米等）的模式：

生產(chǎn)方+服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò)分銷商

據(jù)阿里研究院的統(tǒng)計(jì)，到2014年，遂昌縣以農(nóng)林產(chǎn)品為主的電商交易規(guī)模已達(dá)5.3億元。此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還帶動了涉農(nóng)旅游消費(fèi)。全縣2014年“農(nóng)家樂”接待游客達(dá)到262.95萬人次，經(jīng)營收入2.66億元。兩項(xiàng)合計(jì)超過了8億元，這就是發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)帶來的附加紅利吧。

關(guān)鍵特點(diǎn)：“遂昌模式”的核心是“服務(wù)商”，就是“遂昌網(wǎng)商協(xié)會”下屬的“網(wǎng)店服務(wù)中心”，屬半公益性質(zhì)。其核心業(yè)務(wù)有三塊兒：整合可售貨源、組織網(wǎng)絡(luò)分銷商群(以當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商為主)、統(tǒng)一倉儲及發(fā)貨服務(wù)。

“網(wǎng)店服務(wù)中心”在遂昌農(nóng)產(chǎn)品電商化的過程中起了非常重要的作用：1、制定并推行了農(nóng)林產(chǎn)品的產(chǎn)銷標(biāo)準(zhǔn)。這使得雜亂無章的“農(nóng)產(chǎn)品”向“商品”變身有了規(guī)范，使“買賣管”三方的溝通有了依據(jù)。2、直接或通過農(nóng)村合作組織間接地推動農(nóng)戶及加工企業(yè)按照上述標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)和加工，提升了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)貨的質(zhì)量。3、在縣里設(shè)立了“產(chǎn)品展廳”和“網(wǎng)絡(luò)分銷平臺”，統(tǒng)一制作商品的數(shù)據(jù)包(圖片、描述等)用于支撐網(wǎng)上分銷商選貨和網(wǎng)銷，降低了網(wǎng)商的技術(shù)門檻。4、統(tǒng)一倉儲，按照網(wǎng)絡(luò)分銷商們獲得的訂單統(tǒng)一發(fā)貨并提供售后服務(wù)，使他們實(shí)現(xiàn)了零庫存經(jīng)營，降低了網(wǎng)商的資金門檻。5、推動實(shí)現(xiàn)了各環(huán)節(jié)的社會化大協(xié)作：農(nóng)戶、合作社只管做好生產(chǎn)，加工企業(yè)只管做好加工，網(wǎng)絡(luò)分銷商只管做好推廣銷售工作。

模仿提示：“遂昌模式”仿照工業(yè)上的“流程化”模式建立起了農(nóng)林產(chǎn)品的社會化大協(xié)作，自己把貨源整合、商品數(shù)據(jù)、倉儲、發(fā)貨及售后這些比較瑣碎復(fù)雜的工作承擔(dān)起來，讓上游的生產(chǎn)端和下游的銷售端專注于自己最擅長的工作，不用操心全產(chǎn)業(yè)鏈的事，提升了當(dāng)?shù)仉娚痰恼�體運(yùn)行效率和競爭力。這種模式在縣域電商的發(fā)展初期具有效率高的優(yōu)勢，特別適合推動當(dāng)?shù)匦‰娚痰呐�量發(fā)展。問題是， “網(wǎng)商服務(wù)中心”是整個遂昌整個電商鏈條上的“單一故障點(diǎn)”，一旦這個環(huán)節(jié)出了問題，上下游都會受到很大的影響，整個鏈條都有可能停止運(yùn)行。這就像把辛辛苦苦養(yǎng)的雞蛋都放在一個籃子里，雖然看著省事兒，一旦這個籃子翻了就麻煩了。

適用地域：此模式比較適合電商基礎(chǔ)弱、小品牌多、小網(wǎng)商多的區(qū)域。

二、“通榆模式”

趁熱打鐵，咱們順便說說“通榆模式”，因?yàn)樗�跟“遂昌模式”很相似，但在品牌化和銷售環(huán)節(jié)有自己的特色。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)：通榆縣隸屬吉林省白山市，是典型的東北農(nóng)業(yè)縣、國家級貧困縣；地處偏遠(yuǎn)、交通不便，以經(jīng)批發(fā)和零售渠道賣原品的傳統(tǒng)方式銷售農(nóng)產(chǎn)品；農(nóng)村電商發(fā)展基礎(chǔ)落后；是我國著名的“雜糧雜豆之鄉(xiāng)”，綠豆、葵花等多項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國之冠。

電商模式：為發(fā)展電子商務(wù)，2013年末，在當(dāng)?shù)乜h委縣政府的鼎力支持和深入?yún)⑴c下，由社會力量投資成立了一家名叫“云飛鶴舞”的電商公司，形成了這種電商模式：

生產(chǎn)方+電商公司

通榆的“云飛鶴舞”在當(dāng)?shù)鼐邆湎鄬Ρ容^好的電商運(yùn)營能力，屬企業(yè)性質(zhì)。跟“遂昌模式”中的“服務(wù)商”類似，“云飛鶴舞”也是“通榆模式”的核心：它左手整合生產(chǎn)方(農(nóng)戶、生產(chǎn)基地、合作社或農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等)的產(chǎn)品（小米、綠豆、燕麥和竹豆等），右手經(jīng)淘寶平臺賣出。這一項(xiàng)目于2013年10月啟動。在短短一年時間內(nèi)，“通榆”這個名不見經(jīng)傳的小縣開始進(jìn)入全國消費(fèi)者的視線，還作為全國第三個農(nóng)村淘寶的試點(diǎn)縣，被阿里巴巴納入“千縣萬村”的發(fā)展戰(zhàn)略。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、“云飛鶴舞”以網(wǎng)上直銷為主，也有少部分產(chǎn)品經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分銷商賣出，且多是外地的網(wǎng)絡(luò)分銷商。2、注冊了統(tǒng)一的品牌“三千禾”來統(tǒng)一所有農(nóng)產(chǎn)品的包裝、銷售和服務(wù)。3、縣委縣政府從各部門抽調(diào)了精干力量組成了“通榆縣電子商務(wù)發(fā)展中心”，來全力配合該電商公司的工作。

模仿提示：與“遂昌模式”類似，這家電商公司也是通榆縣整個電商鏈上的“單一故障點(diǎn)”，如果出現(xiàn)問題，容易降低整個鏈條的運(yùn)行效率，甚至“停擺”，需要特別注意。另外，與“遂昌模式”相比，“通榆模式”尚未對當(dāng)?shù)匦【W(wǎng)商的發(fā)展起到較好的拉動左右，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐男【W(wǎng)商不多。在將來，如果措施得當(dāng)，利益分享機(jī)制合理的的話，“云飛鶴舞”也有可能把當(dāng)?shù)刂鸩匠砷L起來的小網(wǎng)商納入分銷商體系。

適用地域：適合電商基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)品品牌化程度低，當(dāng)?shù)匦【W(wǎng)商稀少的區(qū)域。

三、“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式

背景：“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”（簡稱“聯(lián)盟”）的運(yùn)營總部位于上海，目前的定位是非盈利組織。

電商模式：“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”正在努力打造一種適合大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的電子商務(wù)流通模式BAB（Business AgentBusiness）：

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商+聯(lián)盟+采購企業(yè)

這屬于B2B的一種。其中，聯(lián)盟是這個模式的核心。聯(lián)盟的主要任務(wù)是左手整合優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商（農(nóng)民合作組織、合作社、生產(chǎn)基地和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等），右手整合品牌好、需求量大的農(nóng)產(chǎn)品采購商（包括加工企業(yè)、餐飲集團(tuán)和流通企業(yè)等），中間還有多種涉農(nóng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，為采、供雙方提供以交易為核心的多種服務(wù)。聯(lián)盟從達(dá)成的交易中收取1-3%的服務(wù)費(fèi)。

據(jù)“國務(wù)院發(fā)展研究中心”的數(shù)據(jù)，自2014年下半年“貨通天下”農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟電子交易平臺正式上線以來，已擁有正式會員近2000家，待審會員3000多家；交易品種涵蓋農(nóng)產(chǎn)品十大類2900余種，累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易額3.5億元，意向訂單十余億元。交易平臺會員（包括供應(yīng)商和采購商）分布在河北、遼寧、山東、浙江、安徽、上海、福建、四川、陜西、新疆及臺灣等十余個省份，涉及農(nóng)民聯(lián)合社、民企、國企、央企及外資、臺資企業(yè)，覆蓋種植和養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、餐飲、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)及金融保險等五大產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)，包括百勝集團(tuán)（必勝客、小肥羊）、海底撈、真功夫、永和大王等餐飲百強(qiáng)企業(yè)，以及中儲糧、中農(nóng)發(fā)、北大荒、卓信等糧食十強(qiáng)企業(yè)。目前，正在匹配的年度采購需求總額超50億元，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、無論是上游的供應(yīng)商，還是下游的采購商，聯(lián)盟主要整合的是有一定實(shí)力和信譽(yù)的企業(yè)，不是面向個體農(nóng)戶和消費(fèi)者。2、建立了電子交易平臺，提供了交易撮合、信息查詢、委托采購、拍賣招標(biāo)、網(wǎng)上結(jié)算、物流管理、品質(zhì)評定和折扣管理、第三方審核仲裁等功能。3、組織制定了多項(xiàng)涉農(nóng)產(chǎn)品的交易和管理標(biāo)準(zhǔn)。

模仿提示：“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式的出發(fā)點(diǎn)是解決規(guī)模企業(yè)之間的大宗農(nóng)產(chǎn)品的交易問題，所以，整合大型企業(yè)（尤其是采購企業(yè)）的任務(wù)較重。另外一方面，為了滿足大型采購企業(yè)的需求，供應(yīng)方的產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量都需要比較穩(wěn)定，具有一定的規(guī)模門檻。這種模式還要開發(fā)和運(yùn)營專業(yè)的交易平臺，以實(shí)現(xiàn)信息、資金流和物流的三合一，也具備一定的技術(shù)門檻。自建平臺而不采取第三方交易平臺，因此不適合拉動借助淘寶等第三方平臺發(fā)展的小網(wǎng)商。此外，這種模式明顯地具有平臺化的特征，理論上講可以為全國范圍內(nèi)的大宗農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)/購雙方服務(wù)，其它地域是否還有必要建第二家、第三家…….?

適用地域：比較適合規(guī)�；�產(chǎn)地與大客戶間的大宗農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)交易。

四、沙集模式

早在2011年，當(dāng)時的阿里研究中心調(diào)查總結(jié)出了“沙集模式”。與后來出現(xiàn)的“北山模式”類似，他們都是完全不依賴當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“無中生有”發(fā)展電子商務(wù)的代表。這對于工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)都比較薄弱的中西部地區(qū)來說，可能更具有示范效應(yīng)和激勵作用。

背景：“沙集模式”的起源地在江蘇省徐州市沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村。沙集鎮(zhèn)是典型的蘇北農(nóng)村，年年以人均不足1畝的鹽堿地種植著水稻和玉米，收入很低。青壯年多依靠外出打工增加收入。這里曾全鎮(zhèn)發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)，但毀在了1998年東南亞金融危機(jī)手里。后來全鎮(zhèn)發(fā)展廢舊塑料回收業(yè)，有“全鄉(xiāng)收破爛”之說，但毀在了2008年全球金融危機(jī)和我國日益嚴(yán)格的環(huán)保政策手里。從2006年開始，以孫寒為首的“電商三劍客”開始嘗試做簡易家具電商。

電商模式：沙集的電商企業(yè)趟出了一條完全不依賴當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“無中生有”發(fā)展電子商務(wù)的道路。如果非要談“模式”的話，他們的模式是：

加工廠+農(nóng)民網(wǎng)商

這里的核心是“農(nóng)民網(wǎng)商”。他們從加工廠拿貨，然后通過自己的網(wǎng)店賣給消費(fèi)者。多數(shù)加工廠是專職的和共享的，也有少部分網(wǎng)商擁有自己的加工廠。2014年末，僅沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村直接從事網(wǎng)商的人員超過2000人，開設(shè)網(wǎng)店超過1000個，實(shí)現(xiàn)交易規(guī)模超過24億元。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、他們選擇了與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)完全不相關(guān)的類目。2、他們所選擇的簡易家具這個類目具有技術(shù)門檻低、資金需求低、產(chǎn)業(yè)資源整合難度低的特征。3、走向了產(chǎn)業(yè)化分工的模式：板材供應(yīng)商、加工廠、網(wǎng)店、物流快遞、包裝等等。

模仿提示：縣域要想“無中生有”發(fā)展新產(chǎn)業(yè)做電子商務(wù)，對于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好、電商發(fā)達(dá)的地域來說也許還好做些。但對于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和電商都欠發(fā)達(dá)地區(qū)來說，就面臨著“既要培育電商，又要培育類目產(chǎn)業(yè)”的雙重壓力。除非像沙集的簡易家具產(chǎn)業(yè)一樣，所選的類目的進(jìn)入門檻不高，否則采取這種模式發(fā)展電子商務(wù)的難度很大。但是，正是由于進(jìn)入門檻不高，這個模式又很容易導(dǎo)致縣域企業(yè)進(jìn)入“紅海”市場，遭遇白熱化的競爭。從長期來看，這對縣域企業(yè)的創(chuàng)新能力、行業(yè)的運(yùn)營效率和成本控制能力提出了不低的要求。

適用地域：比較適合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都不突出的地域。

在這里，我們順便簡要地介紹一下“北山模式”。所謂的“北山模式”源于浙江省麗水市縉云縣壺鎮(zhèn)北山村。他們的電商所經(jīng)營產(chǎn)品也與其當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)沒有任何關(guān)系：在傳統(tǒng)的農(nóng)耕土地上發(fā)展起了全新的產(chǎn)業(yè)——戶外用品，帳篷、睡袋和背包等等。與“沙集模式”的不同之處在于：1、產(chǎn)品類目不同，這里主要做戶外用品。2、品牌單一。北山村95%的電商都做戶外用品，其中90%是“北山狼”品牌的分銷商。很顯然，這又是一個產(chǎn)業(yè)鏈上的“單一故障點(diǎn)”。如果這個品牌或這家企業(yè)出了問題，幾乎北山村全部的網(wǎng)商都將面臨著“卡殼”的風(fēng)險�？h域電商如果要模仿“北山模式”的話，同樣需要同步培育起較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和高效率的產(chǎn)業(yè)協(xié)作鏈，否則的就面臨著激烈的市場競爭和很低的行業(yè)利潤。

五、清河模式

清河縣是歷史名縣，如今更以其強(qiáng)大的羊絨產(chǎn)業(yè)聞名世界，有“中國羊絨之都”的稱號，更有“世界羊絨看中國，中國羊絨看清河”的說法。這里擁有全國80%、全球50%以上的羊絨加工能力；山羊絨產(chǎn)量長期占到全國的60%以上，全球的40%以上的份額，具有非常雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。清河電子商務(wù)正是依靠著這個專業(yè)的、傳統(tǒng)的大市場得到了快速的發(fā)展。

背景：清河電商的起步也與2008年的全球金融危機(jī)有關(guān)。受其影響，清河羊絨的出口額下滑很大。在這種情況下，清河縣委縣政府實(shí)施了許多舉措，其中之一是大力發(fā)展電子商務(wù)，提出了 “網(wǎng)上網(wǎng)下互動，有形市場與無形市場互補(bǔ)”的發(fā)展思路。

電商模式：依托傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，清河電商走出了一條獨(dú)特的縣域電商發(fā)展模式：

專業(yè)市場+電子商務(wù)

到2014年末，清河縣擁有8個淘寶村和1個淘寶鎮(zhèn)，全縣僅在阿里巴巴平臺上開設(shè)的網(wǎng)店數(shù)量就超過2.3萬家，從業(yè)人員達(dá)到6萬人，年零售額達(dá)30億元以上。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、清河羊絨電商的發(fā)展模式與河北白溝的箱包電商、義烏的小商品電商非常相似，都有強(qiáng)大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)�業(yè)市場作支撐。因此，其電商供應(yīng)鏈的效率高、商品價格低、行業(yè)競爭力強(qiáng)。2、看到領(lǐng)路人的示范之后，有著深厚的產(chǎn)業(yè)積累的傳統(tǒng)商戶和企業(yè)都迅速轉(zhuǎn)型電商，網(wǎng)商群體和交易規(guī)模迅速放大。3、政府大力營造的電商生態(tài)對當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的發(fā)展起到了強(qiáng)大的推動作用。

模仿提示：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地域，其企業(yè)的自我發(fā)展意識和能力很強(qiáng)。政府只要營造好電商氛圍、整合好電商生態(tài)，通過樹立一批典型，就有望實(shí)現(xiàn)“多米諾骨牌”效應(yīng)。但是，由于產(chǎn)業(yè)相同，產(chǎn)品類似，這種地域在發(fā)展電子商務(wù)的過程中，要注意做好行業(yè)自律和政府監(jiān)督，引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，走品牌化和差異化競爭之路，不要陷入“價格戰(zhàn)“這種低層次的競爭，給各家企業(yè)，最終也將給整個地域帶來不可估量的損害。

適用地域： 有發(fā)達(dá)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的地區(qū)，尤其是消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)占優(yōu)勢的地方。

六、武功模式

相對于區(qū)位優(yōu)勢，武功縣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢并不算突出。之所以要介紹武功縣的經(jīng)驗(yàn)，正是因?yàn)樗麄儗ψ约弘娮由虅?wù)的定位充分發(fā)揮了自己長處。

背景：武功地處關(guān)中平原西部，是新疆、青海和甘肅三省區(qū)東出的重要通道。武功縣東距省會西安約70公里，距咸陽國際機(jī)場約50公里；西寶高速公路、隴海鐵路、 西寶中線、西寶北線和省道 107 穿境而過，交通十分便利。這里地勢平坦開闊，地理位置優(yōu)越，是關(guān)中地區(qū)重要的交通樞紐和物資集散地。

電商模式：基于自己有利的區(qū)位和交通優(yōu)勢，武功縣提出了通過電子商務(wù)“買西北、賣全國”的戰(zhàn)略規(guī)劃，也就是說在網(wǎng)上也做“西貨東進(jìn)的集散地”。武功的電商模式可以歸納為：

集散地+電子商務(wù)

由于武功縣的“鐵公機(jī)”優(yōu)勢明顯，多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)在物流、冷鏈方面有了較好的基礎(chǔ)，這將對電子商務(wù)最核心的競爭點(diǎn)——供應(yīng)鏈產(chǎn)生很強(qiáng)的支撐，繼而能提升當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的整體競爭力。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、“集散地”的規(guī)劃充分發(fā)揮了交通便利，倉儲和物流業(yè)發(fā)達(dá)的優(yōu)勢。2、以配套完善的電商園區(qū)為依托，大力吸納外地電商到當(dāng)?shù)刈�冊�?jīng)營。3、整合了西北的物產(chǎn)資源，突破了本地物產(chǎn)有限的約束。

模仿提示：在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，集散地的價值非常大。不僅是因?yàn)檫@里的物流四通八達(dá)，更重要的是商品比較集中，大家都可以批量看到實(shí)物；買賣客商很多，信息交流更快�；ヂ�(lián)網(wǎng)，尤其是快速發(fā)展的電子商務(wù)，為商品展示、試用和信息交流帶來了便利，不斷地在削弱傳統(tǒng)集散地的價值。尤其是隨著原產(chǎn)地電商的崛起，武功這種集散地的貨源就可能會出現(xiàn)波動，甚至斷供。所以，模仿“武功模式”做網(wǎng)上集散的同時，必須要防范產(chǎn)業(yè)鏈上游“截流”甚至“斷流”，建立穩(wěn)起定的供應(yīng)體系。

適用地域：交通便利，倉儲和物流發(fā)達(dá)，有商品集散地潛質(zhì)的地方。

七、成縣模式

甘肅省隴南市的成縣這幾年比較出名，不是因?yàn)槌煽h是“國家級貧困縣”，主要是因?yàn)椤昂颂視�記”李祥（�?dāng)?shù)氐目h委書記）帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厮拇蟀嘧映蓡T、鄉(xiāng)村干部一起用微博、微信推動當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)核桃網(wǎng)銷。成縣電商的模式比較簡單，但他們走出了“爆品拉動，多品暢銷”的路子。

背景：成縣屬于甘肅省隴南市。這里不是黃土高原，卻是“山清水秀”之地。因?yàn)檫@里屬于嘉陵江水系，距大名鼎鼎的九寨溝的直線距離不過150公里左右。這里工業(yè)經(jīng)濟(jì)差，山地較多，從汶川大地震開始，這屢受地震的影響。這里農(nóng)林產(chǎn)品豐富，有大約50萬畝的核桃林。從2013年開始，成縣縣委書記李祥就帶頭用微博、微信推廣成縣的核桃。

電商模式：“靠山吃山”是成縣發(fā)展電子商務(wù)的基本思路。他們的發(fā)展模式是：

農(nóng)戶+網(wǎng)商

成縣的電商化模式很簡單，但成縣發(fā)展電子商務(wù)的路徑和勇于嘗試的精神值得尊重。2014年，成縣網(wǎng)店627家，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.05億元。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建成了電商物流園一期項(xiàng)目，加快推進(jìn)了電子商務(wù)孵化園的建設(shè)。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、爆品路線。先用成縣核桃打響知名度，再帶動“成縣紫皮大蒜”、“成縣土蜂蜜”、“成縣巴馬香豬肉”、“成縣手工掛面”等農(nóng)特產(chǎn)品走向熱銷。2、政府營銷�？h委書記帶頭，四大班子、鄉(xiāng)村干部齊上陣，用微信、微博等工具進(jìn)行營銷。

模仿提示：在知名度和影響力較低的情況下，縣域電商的可信度有賴于權(quán)威的背書，當(dāng)?shù)卣�府是重要的�?quán)威之一。在資源有限的情況下，縣域電商可集中優(yōu)勢兵力做好“單品突破”，然后帶動其它商品共同發(fā)展。從另外一個角度看，這種小網(wǎng)商大規(guī)模出現(xiàn)的局面雖然能顯示出當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)大發(fā)展的熱烈態(tài)勢，但其后續(xù)的競爭力往往不足，甚至可能會出現(xiàn)批量死亡的現(xiàn)象。當(dāng)?shù)卣�府需要盡快出臺有利的措施，完善電商生態(tài)，扶持小網(wǎng)商走品牌化、集群化發(fā)展，做大做強(qiáng)。

適用地域：各地都可以參考，尤其是有特色產(chǎn)品的地域。

八、“趕街”模式

“趕街”不是地名，是浙江一帶農(nóng)村對“趕集”的稱呼�！摆s街網(wǎng)”遂昌網(wǎng)商協(xié)會創(chuàng)始人潘東明創(chuàng)建的一個網(wǎng)站，主要是幫助農(nóng)村消費(fèi)者網(wǎng)購。太黑之所以要介紹“趕街”模式，是因?yàn)榍懊娴膸追N模式討論的都是“如何把縣域產(chǎn)品賣出去”，那么鄉(xiāng)村消費(fèi)者怎么買東西呢？目前，農(nóng)村擁有電腦和和寬帶的家庭很少，對城里人司空見慣的“網(wǎng)購”在農(nóng)村難覓蹤跡。所以，被電子商務(wù)“遺忘”的農(nóng)村消費(fèi)者仍然承擔(dān)著高昂的渠道成本，這與他們相對很低的經(jīng)濟(jì)收入極不匹配。趕街網(wǎng)解決的就是這個問題，他們的模式是：

趕街網(wǎng)+農(nóng)村電商代購點(diǎn)+農(nóng)戶

“趕街網(wǎng)”其實(shí)就是一個“小淘寶”，上面圍繞農(nóng)村生產(chǎn)和生活的需要整合了大量的商品，包括農(nóng)資。趕街網(wǎng)在每個村子里物色一個代購點(diǎn)，一般是村里的小賣部；給他們配置電腦和寬帶。代購點(diǎn)負(fù)責(zé)幫助農(nóng)民下單購物，并從達(dá)成的交易里提成10%左右作為自己的酬勞。趕街網(wǎng)不僅幫助農(nóng)民購物，為了的規(guī)劃包括繳費(fèi)、購電及金融等多種服務(wù)。

“趕街”模式的價值在于能提高縣域農(nóng)村網(wǎng)購的規(guī)模，降低農(nóng)民的消費(fèi)成本。但對于縣域的社會消費(fèi)品零售體系來講，這會帶來一定的沖擊。當(dāng)然，這種模式可以倒逼縣域外銷型電子商務(wù)的發(fā)展，也不失是一件好事兒。

想玩轉(zhuǎn)縣域電商？這些法寶教給你

據(jù)國內(nèi)首份縣域電商研究報告顯示：縣域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)今在中國具有舉足輕重的作用——GDP在全國約占50%、人口約占全國70%。

現(xiàn)在，縣域經(jīng)濟(jì)也正在和電子商務(wù)進(jìn)行結(jié)合，兩相碰撞，催動著縣域以及農(nóng)村傳統(tǒng)生產(chǎn)方式和消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)型升級，并讓農(nóng)民的思維也接受了一次大洗禮，一場農(nóng)村經(jīng)濟(jì)騰飛的大變革正在中國各地延展開來。

縣域電商營銷怎么做？

總結(jié)起來，現(xiàn)有平臺的活動營銷中關(guān)于電商活動營銷有以下幾個類型：社會熱點(diǎn)型、名人站臺型、講故事型。我們一個個來說明：

一、社會熱點(diǎn)型： 分為兩種情況

1、順?biāo)畡澲�，緊跟平臺

跟著平臺走：平臺看國家政策，抓社會熱點(diǎn)來策劃活動吸引眼球，地方政府可結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，響應(yīng)政府政策和社會熱點(diǎn)，順勢參與活動。比如聚劃算2015年活動主題圍繞“跨境電商”，“前所未聚”、“匯聚系列”和“團(tuán)中央青年創(chuàng)業(yè)大賽”，死盯他們，輸送話題。

2、留意熱點(diǎn)，帶領(lǐng)平臺

帶著平臺走：關(guān)注時事，留意社會熱點(diǎn)，評估事件性質(zhì)與影響力，策劃活動帶著平臺走。

案例：到日本買馬桶就可以搞“中國質(zhì)造”莆田鞋子上聚劃算

案例：美國亞洲鯉魚泛濫成災(zāi)，動用軍隊(duì)射殺，我們就聯(lián)動賣亞洲鯉魚。

二、名人站臺型： 找個“權(quán)威人”來站臺 “傍大款”。利用政府的號召力與資源，請明星、有社會影響力的企業(yè)家、各國大使、政府官員等為地方活動站臺！

三、講故事型：抓不到政策，傍不到大款，那就乖乖學(xué)會做一個會講好故事的人。

每個辛勤創(chuàng)業(yè)者背后都有或悲愴、或激昂的感人故事，歷史悠久的中國，每片土地上都有自然風(fēng)景、人文故事可挖！

以下為新疆福棉聚劃算活動案例：

我們不妨通過幾個成功案例來分析一下縣域電商是如何做營銷的。

案例一：《海上第一網(wǎng)》，獲2014年電商金麥獎

此次活動是我們（農(nóng)鮮達(dá)）與浙江瑞安政府、華盛漁業(yè)合作，通過一艘亞洲最大的海上加工船，創(chuàng)造了海上捕撈，海上加工，海上收訂單發(fā)貨的新型產(chǎn)銷模式，將原來從捕撈到加工所需的50小時縮短至30分鐘。

此次活動中，實(shí)現(xiàn)了微博實(shí)時現(xiàn)場直播，通過政府背書，獲得淘寶首焦2天、聚劃算首焦3天等各種免費(fèi)廣告資源。同時，政府還親自出馬邀約，營造高規(guī)格的嘉賓、媒體矩陣，中央電視臺等45家媒體全程跟蹤報道！除了浙江省、市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席活動，還特別邀請了行業(yè)、美食大咖以及經(jīng)銷商代表、漁民代表等眾多嘉賓與會。

此次活動三天成交金額高達(dá)2,595,776元，成交人數(shù)33,584人，成交商品數(shù)41,250件，寶貝頁面成交轉(zhuǎn)化率10.23%。躍居生鮮類目第一。相關(guān)資訊1000萬人次點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā)，在農(nóng)產(chǎn)品電商界引起轟動。

案例二：《中原花博會》

我要說的另外一個案例，是2015年9月份的中國（鄢陵）中原花博會。

河南許昌的鄢陵縣是中國著名的花木之鄉(xiāng)，全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣。自2001年開始，每年九月以鄢陵國家花木博覽園、鄢陵花木市場為載體舉辦中原花卉苗木交易博覽會，至今已連續(xù)成功舉辦了14屆。

對于本屆花博會，我們提出了以“注重內(nèi)涵創(chuàng)新，打造會展品牌”為思路，以“互聯(lián)網(wǎng)+花木產(chǎn)業(yè)”為切入點(diǎn)，集線上+線下花博會、三大有針對性實(shí)效論壇及高層次立體傳播的系統(tǒng)方案，打造了一場史上規(guī)模最大、創(chuàng)新性最強(qiáng)、內(nèi)容最豐富的一屆花博會。

本屆花博會選擇中國最有影響力的電商平臺——淘寶網(wǎng)，采用了PC端、移動端雙管齊下的策略。在推廣上，主打淘寶首焦與鉆展，展現(xiàn)9694080次，點(diǎn)擊數(shù)194851次，成功在網(wǎng)上擴(kuò)大了中原花博會的影響，讓打響了鄢陵花木的知名度，取得了銷售各種花木5000余種和近百萬的銷售額。

這幾個案例，政府與營銷公司在活動中都發(fā)揮了重要作用，并促使了活動的成功舉行。

現(xiàn)在，我們來小結(jié)一下。

首先，政府需明確自己在營銷中的角色。

縣域電商發(fā)展，頂層設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵。縣級黨委、政府對電商的認(rèn)識高度、定位精度、推進(jìn)力度將在很大程度上決定一個縣域一段時期內(nèi)的電商發(fā)展走向。

其次，縣域電商營銷有六大要素。

縣域電商營銷應(yīng)以產(chǎn)品為原點(diǎn)，通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)的整合策劃并選擇有針對性的媒體、平臺進(jìn)行傳播造勢，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)打造地域品牌的目標(biāo)，它包含以下六大要素——

再次，縣域電商的發(fā)有密切關(guān)聯(lián)的五個環(huán)節(jié)。

我們不妨用循環(huán)相生的五行理論來闡述，這幾個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，互為支持，才能保證縣域電商的發(fā)展更加順暢有序。

最后，我們要強(qiáng)調(diào)的就是，做縣域電商首先要轉(zhuǎn)換的是思維，思維，還是思維。

采編：商歌，綜合自網(wǎng)易科技等