服裝批發(fā)市場(chǎng)：電商是最后一付王炸？

導(dǎo)讀：在B2B領(lǐng)域，沒有哪塊市場(chǎng)像服裝批發(fā)市場(chǎng)這么龐大。阿里巴巴發(fā)展鋼鐵的B2B業(yè)務(wù)可能代表國(guó)家希望努力的方向，以解決鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能過剩問題，但服裝批發(fā)市場(chǎng)的需求，是真真實(shí)實(shí)存在的，大家都需要穿衣�！�

　服裝市場(chǎng)曾是服裝銷售中較重要的一個(gè)流通渠道和環(huán)節(jié)，匯聚了本區(qū)域甚至是全國(guó)各地的批發(fā)商與零售商，大街小巷人聲鼎沸。但隨著用戶消費(fèi)升級(jí)對(duì)品牌的認(rèn)知提升，加之市場(chǎng)檔口租金日益高漲，傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)的生意已經(jīng)越來越不好做。尤其是近年電商在服裝行業(yè)領(lǐng)域的滲透率越來越高，服裝批發(fā)市場(chǎng)僅存的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也逐漸被摧毀。

服裝批發(fā)行業(yè)的痛點(diǎn)

　　（1）信息化程度很低。對(duì)于眾多服裝批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來說，他們一直習(xí)慣了傳統(tǒng)的批發(fā)模式，不管大小訂單，仍大多采用人手抄寫作為記錄方式，如碰到電話下單之類口頭下單方式，則很容易造成忘記發(fā)貨、漏收貨款等問題。傳統(tǒng)服裝批發(fā)行業(yè)在信息化銷售管理上投入低，從而導(dǎo)致銷售的協(xié)同性變差，小至客戶流失，大至檔口賬目混亂，面臨倒閉。

　　（2）“觸電”緩慢導(dǎo)致成本無法轉(zhuǎn)移。據(jù)權(quán)威調(diào)查報(bào)告顯示，在廣州的服裝批發(fā)商戶中，8成批發(fā)市場(chǎng)沒有做過電商，兩三成檔口甚至連電腦都沒有。不難看出，在客流量越來越少、租金越來越高的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，大多數(shù)商戶仍沒從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思想中走出來，更談不上利用互聯(lián)網(wǎng)的方式去進(jìn)行銷售管理，也無法從根本上擺脫批發(fā)市場(chǎng)店鋪?zhàn)饨鸬膲毫Α?/span>

服裝批發(fā)行業(yè)需要信息化管理

　　從服裝批發(fā)行業(yè)面臨的現(xiàn)狀與痛點(diǎn)來看，目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的銷售規(guī)模已經(jīng)開始走下坡了。零售服裝業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+的道路上大紅大紫已得到驗(yàn)證，同理，服裝批發(fā)行業(yè)銷售管理的“互聯(lián)網(wǎng)+”化不僅是急需，更是必需。

　　對(duì)于服裝行業(yè)來說，目前較需要的是一套不僅功能完善，而且還要考慮到服裝批發(fā)商普遍互聯(lián)網(wǎng)水平不高的信息化云端管理工具，從易用性入手，讓服裝商家能夠以較低的學(xué)習(xí)成本掌握云銷售管理、信息化管理，使得檔口的庫存管理、訂單管理、客戶管理進(jìn)入信息化時(shí)代，較終提升整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。易銷電商平臺(tái)幫助服裝行業(yè)批發(fā)商做好包括項(xiàng)目診斷、電商行業(yè)分析、前期調(diào)研分析、電商戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目電子商務(wù)發(fā)展重點(diǎn)及難點(diǎn)分析、行業(yè)同類電商平臺(tái)分析、電商平臺(tái)內(nèi)容規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)組建戰(zhàn)略、品牌建設(shè)戰(zhàn)略、資源整合戰(zhàn)略等一系列電商方面問題。

　　試想下，如果有一款專門為服裝行業(yè)提供云批發(fā)管理的電商平臺(tái)，能夠?yàn)樯碳姨峁┟赓M(fèi)開店功能與商品、訂單、客戶管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化和無紙化管理，還能夠提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析，那么檔主就可以隨時(shí)隨地的掌握生意情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，以提高銷售利潤(rùn)。

　　但我們想深一層，服裝批發(fā)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)問題，很多批發(fā)業(yè)者不是不想做，而是心有余力而不足。在很多其他行業(yè)中，廠商通過自建品牌專賣網(wǎng)已經(jīng)甩掉了批發(fā)商，像服裝、建材、家具無一例外都是如此。大流通的格局很大程度上被大品牌商自建品牌零售體系這一舉動(dòng)給打破了。從整體趨勢(shì)來看，未來從品牌廠到零售終端，中間的環(huán)節(jié)會(huì)越來越少。批發(fā)行業(yè)如果不及時(shí)應(yīng)變，很可能五年至十年內(nèi)，其生存的空間就不存在了，轉(zhuǎn)而被更好的供應(yīng)鏈取代。

　　但近年來，服裝批發(fā)行業(yè)“觸電”的勢(shì)頭已經(jīng)漸漸興起，國(guó)內(nèi)漸漸出現(xiàn)一些關(guān)于服裝批發(fā)的網(wǎng)上進(jìn)貨平臺(tái)，讓線下的實(shí)體批發(fā)商走上互聯(lián)網(wǎng)銷售的道路，但目前很多網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)的經(jīng)營(yíng)還是離不開電腦，這要求檔主需要抽出時(shí)間花在電腦操作上，無疑還是增加了經(jīng)營(yíng)成本，互聯(lián)網(wǎng)的服裝生意還是顯得不夠快捷，簡(jiǎn)單。