塑造品牌價(jià)值、遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)是電商盈利的關(guān)鍵

在這個(gè)看臉的時(shí)代，屌絲逆襲已經(jīng)不再是夢(mèng)想，互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來的不僅僅是多了一個(gè)銷售渠道，多了一個(gè)宣傳平臺(tái)這么簡(jiǎn)單�；ヂ�(lián)網(wǎng)打開了一個(gè)全新透明的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)里，對(duì)手透明、價(jià)格透明、一次又一次的價(jià)格戰(zhàn)讓各商家元?dú)獯髠�，如何在這場(chǎng)看不見的硝煙中，取得較后的勝利？

你還記得當(dāng)年依靠互聯(lián)網(wǎng)思維登場(chǎng)的小辣椒、大可樂、博沃等手機(jī)品牌嗎？你并不記得，你記得的只有小米、魅族這些自身品牌具有價(jià)值的產(chǎn)品，他們的每一款產(chǎn)品都具備自己的品牌特色，且符合消費(fèi)者內(nèi)心價(jià)位，并沒有降低價(jià)格去迎合消費(fèi)者，但是銷量卻非常高，甚至剛出來時(shí)，消費(fèi)者求而不得。

當(dāng)然，做電商盈利的關(guān)鍵并不是一味地用錢去做宣傳，這樣除了燒錢并不能得到實(shí)際的效果，相反如果賦予依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)而生的品牌以價(jià)值，讓你的企業(yè)可以持續(xù)不斷地營(yíng)利，既遠(yuǎn)離了價(jià)格戰(zhàn)，又能產(chǎn)生客觀的利潤(rùn)。所以做好互聯(lián)網(wǎng)上的品牌價(jià)值塑造需要從以下四個(gè)方面著手。

一、量化價(jià)值

量化價(jià)值分為實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值，實(shí)際價(jià)值就是較直接的利潤(rùn)增加，心理價(jià)值就是使消費(fèi)者得到內(nèi)心的滿足。打個(gè)比方，推廣是互聯(lián)網(wǎng)上塑造品牌的方式之一，大部分企業(yè)做推廣是為了搶占流量入口，但是實(shí)際上卻是燒了錢效果卻不佳。但是如果你通過免費(fèi)推廣，通過寫軟文、論壇推廣等不花錢的方式卻得到了很多流量，提高了銷量，帶來了利潤(rùn)。當(dāng)然銷量增加也代表了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度得到了提高，相應(yīng)的價(jià)值塑造則更具有內(nèi)涵。

二、價(jià)值標(biāo)桿

塑造價(jià)值首先要品牌自我定位，從傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位、目標(biāo)客戶定位、核心產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位到關(guān)鍵詞的精確定位。網(wǎng)絡(luò)盈利模式?jīng)Q定了商業(yè)模式的不同，無論是B2B模式或者是O2O模式、F2C模式，這都需要根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)來進(jìn)行選擇。而目標(biāo)客戶則決定了對(duì)營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)具有貢獻(xiàn)度的對(duì)象；核心產(chǎn)品定位則是要找到利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品來進(jìn)行重點(diǎn)推廣。找到自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的不同，分析清楚自己產(chǎn)品的銷售歷史和別人的產(chǎn)品在哪一段時(shí)間內(nèi)賣得較佳。通過塑造不同，找到價(jià)值標(biāo)桿。

三、材料和工藝

（一）、物以稀為貴

可以從產(chǎn)品的復(fù)雜度、多步驟到研發(fā)人力大、時(shí)間長(zhǎng)以及生產(chǎn)者的資歷、知名度和影響力來塑造品牌。例如江蘇易銷的商城電商系統(tǒng)，是目前市面上較具實(shí)踐應(yīng)用效果的、較全面的電商營(yíng)利系統(tǒng)。江蘇易銷電商經(jīng)過10多年的自主研發(fā)，投入了大量的人力、物力、財(cái)力，深入專業(yè)市場(chǎng)、各傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部調(diào)查研究，才形成了該系統(tǒng)。該系統(tǒng)已經(jīng)幫助了800多家傳統(tǒng)型企業(yè)進(jìn)行了轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（二）、得不到的才是較好的

這里的稀缺性從限量、限時(shí)、限客戶著手。通過限制產(chǎn)品的數(shù)量、限制產(chǎn)品的銷售時(shí)間段，主推的VIP產(chǎn)品，讓消費(fèi)者購(gòu)買該商品時(shí)根據(jù)商家的節(jié)奏來，而不是去迎合消費(fèi)者的心理。這樣做既可以讓得到的人感覺到自己的尊貴，又讓得不到的人每天惦記，得不到的才是較好的。提升自我品牌的價(jià)值，拒絕和其他產(chǎn)品一樣打低俗的價(jià)格戰(zhàn)，不走尋常路。

四、品牌公信力

品牌的塑造由歷史悠久、品牌理念和歷史成就構(gòu)成。一個(gè)歷史悠久的老牌子不管是從保護(hù)歷史或者是從技藝的傳承而言都是值得被尊敬的。企業(yè)如果想要長(zhǎng)久地經(jīng)營(yíng)，就需要品牌理念的傳承。無論是從產(chǎn)品的質(zhì)量還是從專業(yè)的服務(wù)，都具有詳細(xì)的質(zhì)檢和制度來考核。如果有大客戶、大明星稱贊過該商品、或者得到過相應(yīng)的行業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)，那么這樣的產(chǎn)品更具有公信力，這樣的品牌更值得被保護(hù)。很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只看重銷量從而忽略品牌的公信力，但是網(wǎng)絡(luò)上真真假假，缺少公信力的品牌更不易生存。

對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)來說，在互聯(lián)網(wǎng)上塑造品牌價(jià)值，其實(shí)就是將自己的企業(yè)形象、企業(yè)文化從線下轉(zhuǎn)移到了線上，讓更多的人來認(rèn)可企業(yè)的品牌文化，通過這樣一種價(jià)值的傳遞帶來經(jīng)濟(jì)效益。江蘇易銷電商幫助您塑造品牌，讓您輕松做電商，遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)。