九大精準(zhǔn)定位讓你成為高品位電商

互聯(lián)網(wǎng)將線下的市場搬到了線上，并且在無形之中涌現(xiàn)出了很多新增的對手，在這個市場里價格透明、競爭對手透明，很多企業(yè)因此陷入了低俗的價格戰(zhàn)之中。但是也有很多企業(yè)不參與價格戰(zhàn)，卻保持高收益，有著自己獨(dú)特的企業(yè)文化和腔調(diào)。

因?yàn)樗麄冎�道要想在互�?lián)網(wǎng)上長久地生存，首先要給企業(yè)一個有效的定位，這樣才不會為了眼前的利益而去降低自己的企業(yè)身份。首先要做好九大有效定位

1、市場環(huán)境分析定位

首先你要做好市場環(huán)境分析，不可盲目跟風(fēng)，也不可投鼠忌器。正確的定位就是一把打開的第一道關(guān)隘的鑰匙。市場就意味著競爭，競爭就意味著需要正確的認(rèn)知，對市場環(huán)境的準(zhǔn)確把握，并且能跟據(jù)市場拓寬定位。

2、行業(yè)分析定位

因?yàn)槭袌觥⑸鐣�環(huán)境、媒體環(huán)境在變化，沒有永遠(yuǎn)的公司、只有永遠(yuǎn)的市場、沒有永遠(yuǎn)的市場，只有永遠(yuǎn)的產(chǎn)品。市場因?yàn)楫a(chǎn)品而存在，但是也需要產(chǎn)品有銷售前景，柯達(dá)膠卷的前景隨著數(shù)碼相機(jī)的出現(xiàn)，從此消失于市場。行業(yè)分析定位不是一成不變的，要與時俱進(jìn)。

3、競爭品牌分析定位

任何一家店都是無法滿足所有人的需求的，同行不是冤家，相反，對競爭對手的深入、詳盡地分析，分析出他們的經(jīng)營理念、產(chǎn)品特色、服務(wù)態(tài)度、營銷能力、品牌美譽(yù)度等，將這些取之精華，并結(jié)合本公司的獨(dú)特優(yōu)勢，加之體現(xiàn)。

4、企業(yè)競爭力分析定位

企業(yè)競爭力分析，是對自己企業(yè)優(yōu)勢的分析。企業(yè)的優(yōu)勢包括銷售團(tuán)隊優(yōu)勢、營銷型網(wǎng)站優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)文化優(yōu)勢、運(yùn)營團(tuán)隊優(yōu)勢等。這些是企業(yè)綜合實(shí)力競爭的關(guān)鍵。

5、盈利模式定位

盈利模式定位，決定了你選擇哪一種電子商業(yè)模式，B2B模式、C2C模式、F2C模式等，生產(chǎn)型企業(yè)跟商品市場選擇的電商模式肯定不一樣，每個模式的優(yōu)缺點(diǎn)、定制模式都需要專業(yè)的電商團(tuán)隊手把手進(jìn)行教練式指導(dǎo)。

6、目標(biāo)客戶定位

目標(biāo)客戶指的是核心客戶，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)陷入同質(zhì)化競爭，相同行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、找到目標(biāo)客戶可以提高轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率。

7、核心產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位需要解決五個定位，滿足誰的需求、他們有什么需求、我們提供的是否滿足需求、需要與提供的獨(dú)特結(jié)合點(diǎn)如何選擇、這些需要應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)。這是核心產(chǎn)品定位的關(guān)鍵，當(dāng)然在互聯(lián)網(wǎng)上的核心產(chǎn)品還要選擇利潤空間大的產(chǎn)品。

8、品牌差異化定位

差異化定位從價格、銷量、由權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布你的差異化。蘋果手機(jī)和華為手機(jī)較直接的就是價格不同。其次銷量高的，群眾認(rèn)可度高。較后沒有人證明你的銷售量是第一，但如果你是在中央電視臺做的廣告，即使無法證明，也無人敢質(zhì)疑。

9、核心關(guān)鍵詞定位

核心關(guān)鍵詞定位的準(zhǔn)不準(zhǔn)跟網(wǎng)站的權(quán)重高低、網(wǎng)站的優(yōu)化息息相關(guān)。以核心產(chǎn)品有關(guān)的核心詞為基礎(chǔ)，組合出階段性重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞。將關(guān)鍵詞用于網(wǎng)站導(dǎo)航，產(chǎn)品分類目錄命名；外部鏈接文本；競價排名關(guān)鍵詞。

作為高品位的電商，需要定位有格調(diào)，做到與眾不同，才能在互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭中脫穎而出，不戰(zhàn)而屈人之兵。