不懂專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)電商運(yùn)營(yíng)？先學(xué)會(huì)這些免費(fèi)推廣渠道

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)電商推廣渠道有哪些呢？

目前，電商推廣渠道可以分為如下類(lèi)型：

付費(fèi)渠道：網(wǎng)絡(luò)廣告、媒體廣告、戶(hù)外廣告、BD聯(lián)盟、手機(jī)客戶(hù)端廣告、資源合作營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)平臺(tái)（團(tuán)購(gòu)等）、分類(lèi)信息網(wǎng)站推廣、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM、SEO）、EDM郵件發(fā)送、SMS短信。

自媒體渠道：官方渠道、社會(huì)化廣告（論壇、博客、SNS、微博、RSS分享、微信、社群等）、IM推廣（QQ、MSN、雅虎通、POPO、UC、百度HI、飛信等）。

口碑渠道：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。

如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣組合較好呢？

根據(jù)無(wú)錫易銷(xiāo)電商的經(jīng)驗(yàn)，先定位，再分步走。通過(guò)市場(chǎng)定位，明確產(chǎn)品定位、品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)定位、目標(biāo)客戶(hù)定位。圍繞著專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)電商的市場(chǎng)定位，制定推廣策略，選擇較合適的推廣渠道組合。

以下將分享一個(gè)較具普遍性的推廣渠道組合和階段實(shí)施策略：第一階段：線(xiàn)上試水，找到目標(biāo)用戶(hù)。
推廣渠道：線(xiàn)上廣告（搜索、網(wǎng)盟、信息流、導(dǎo)航）推廣策略：通過(guò)及時(shí)的效果廣告，測(cè)算單個(gè)用戶(hù)獲取的成本是否在目標(biāo)范圍內(nèi)，并不斷提升量級(jí)，找到目標(biāo)用戶(hù)群體究竟在哪個(gè)渠道較多較好。
注意：此階段易因操作不當(dāng)，而被認(rèn)為是渠道不好，因此要找專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)操作。
第二階段：樹(shù)口碑，讓消費(fèi)者為自己代言。
推廣渠道：社會(huì)化廣告（微信、微博、論壇、博客）
推廣策略：通過(guò)分享傳播與各類(lèi)KOL合作，讓消費(fèi)者為自己代言，鎖定真實(shí)用戶(hù)。
注意：此階段對(duì)KOL的配合度與文案要求較高。
第三階段：策劃事件，引起媒體報(bào)道。
推廣渠道：BD聯(lián)盟（路演、商業(yè)活動(dòng)、主題活動(dòng)、異業(yè)合作）
推廣策略：策劃事件，引起媒體報(bào)道，進(jìn)一步提升用戶(hù)注意力。
優(yōu)化策略：執(zhí)行頻率；執(zhí)行效果；事件把控
注意：操作難度較大，需注意執(zhí)行效果、事件把控，較好能與第三方公司合作。
第四階段：官方輸出內(nèi)容，樹(shù)立公信力。
推廣渠道：自媒體+媒體渠道
推廣策略：官方輸出內(nèi)容，媒體與記者進(jìn)行報(bào)道，并以此優(yōu)化媒體關(guān)系，與獨(dú)立記者良好合作。
注意：需注重內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，不斷用視頻，文案，圖片的方式輸出有價(jià)值的故事。
第五階段：建立知名度推廣渠道：媒體廣告+戶(hù)外廣告
推廣策略：以明星代言切入，電視黃金時(shí)段播出，配合分眾傳媒、戶(hù)外廣告，迅速提升知名度。
注意：把握廣告的重復(fù)性，重復(fù)再重復(fù)，讓人記住你。
第六階段：成熟期推廣渠道：全觸點(diǎn)，線(xiàn)上廣告，T類(lèi)廣告為主
推廣策略：官網(wǎng)、APP、WAP做好品牌流量收口，同時(shí)主動(dòng)出擊，針對(duì)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)T類(lèi)，導(dǎo)航類(lèi)廣告，提高ROI。
注意：品牌起來(lái)后，品牌流量要做好保護(hù)。