看網絡直播如何為農產品電商殺出一片新天地

2016年被稱為“中國網絡直播元年”，網紅經濟崛起，據(jù)不 統(tǒng)計，中國在線直播平臺數(shù)量已超過200家，活躍在這些平臺的網絡主播除了文體明星、各路網紅外，還不乏一些電商賣家。"網紅效應"作為一個迅速擴大的現(xiàn)象，正在推動很多行業(yè)“直播+”時代，尤其是農產品電商與直播的結合，讓直播成為了農產品電商新的增值點，刮起了一陣另類的“網紅風”。

農產品電商直播成為農產品新的重要銷售渠道

去年5月，柳巖與聚劃算合作直播，在1小時的直播里觀看人數(shù)接近12萬，而她在直播過程中向廣大消費者推薦的蜂蜜檸檬片賣出了4500多件，棗夾核桃更是賣出了2萬多件，這在以前簡直是無法想象的。

無獨有偶，也是在去年，在重慶秀山縣上演了全國首場“淘寶農特產品直播”，而主角不再是當紅的明星們，而是草根“村紅”。開播僅5秒就賣出去了4萬多枚土雞蛋，活動當天的土雞蛋銷售量更是突破了10萬枚。

相較于圖片+文字的傳統(tǒng)網上營銷模式，網絡直播一方面刺激了買方消費，用戶可以在直播中點擊領取屏幕上出現(xiàn)的紅包、優(yōu)惠券，通過商品的導購鏈接直接購買；另一方面，通過直播，賣方能清晰、立體地展現(xiàn)自身的產品優(yōu)勢，給買家更直觀的視覺體驗，各種“接地氣”的互動還能拉近買賣雙方的距離。

農產品電商直播為何會如此受歡迎

一、在線直播過程可以提高轉化率，降低銷售成本

轉化率：農產品電商直播類似于電視購物的過程，只不過加入了社交屬性，顯得更加真實。消費者可以實實在在的看到自己吃到嘴里的東西到底是怎么來的，是什么樣子的，那么轉化率的提高是必然的。
一對多的咨詢：這就是是農產品電商直播跟網上咨詢購買不一樣的地方，在直播間主播們可以實現(xiàn)一對多咨詢，提高咨詢的效率。

跟風效應：在農產品電商直播中，每一個看直播的人都會產生沖動性，聽到主播煽動性的語言，很容易被周圍人的哄搶情緒誘惑。尤其農產品屬于價格偏低的生活必需品，在這種環(huán)境下你也會忍不住下一單。

二、食品安全問題讓消費者更想知道自己吃的東西到底是怎么來的

現(xiàn)如今各種各樣的食品安全問題，讓消費者非常想知道自己吃的東西到底是怎么來的。舉個簡單的例子：小龍蝦因為輿論等原因，讓消費者認為這個東西很不衛(wèi)生，雖然很多的賣家都會強調自己的小龍蝦在做之前經過了多少遍的清洗。可是，我憑什么相信你呢？

如果你可以直播，你的小龍蝦是怎么清洗的，是如何制作的，甚至還可以進行現(xiàn)場打包，讓消費者看到，他們即將收到的，就是他們在現(xiàn)場挑好的，那轉化率能不高么？

三、農產品是適合團購的商品

農產品擁有沖動型購買的特性，讓其更容易成為適合團購的商品。而且由于農產品價格較為低廉，在直播的過程中不需要力度很大的促銷活動就把團購活動搞起來，銷量也就上去了。

“互聯(lián)網+”的變革正在農村發(fā)生，改變著城鄉(xiāng)發(fā)展。有業(yè)內人士認為，農產品電商直播的出現(xiàn)，為今后農產品電商的發(fā)展提供了新的參考，并給農產品的整合營銷與產業(yè)化發(fā)展提供了新的思路。

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