家居建材企業(yè)做O2O，要明確這幾點(diǎn)

剛過去不久的雙11再次使人們見識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的勢(shì)不可擋，傳統(tǒng)企業(yè)拓展電商業(yè)務(wù)已成為大勢(shì)所趨。盡管家裝建材行業(yè)的一些特點(diǎn)——如產(chǎn)業(yè)鏈過長(zhǎng)、選購(gòu)需要現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、需提供安裝服務(wù)——被認(rèn)為是做家居建材市場(chǎng)電商的阻礙，但電商化的大潮已經(jīng)由不得傳統(tǒng)企業(yè)不轉(zhuǎn)變觀念——擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，根據(jù)自身情況做好家居建材市場(chǎng)電商的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，并進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營(yíng)才是唯一的選擇。

首先，注重結(jié)合線上線下、整合產(chǎn)業(yè)鏈，重視合作，因地制宜確定業(yè)務(wù)模式。O2O不意味著過度依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，線上打造品牌、推廣引流，線下體驗(yàn)和交易已成為行業(yè)共識(shí)，沒有線下加盟體驗(yàn)店作為基礎(chǔ)，只會(huì)讓體驗(yàn)變成空中閣樓——實(shí)際體驗(yàn)與在線展示畢竟有明顯差別，VR等技術(shù)、在線DIY等模式的運(yùn)用治標(biāo)不治本，只有現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)才能讓消費(fèi)者放心。一方面向下游延伸——較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈本就增加了風(fēng)險(xiǎn)，若不提高門檻，嚴(yán)格控制加盟店的質(zhì)量，更會(huì)影響用戶體驗(yàn)，也不利于品牌的打造。因此需要確立完善的合作制度和加盟店管理系統(tǒng)，而非急于擴(kuò)張；另一方面打通上游——聯(lián)合上游廠家能為提供更為透明的材料和報(bào)價(jià)，免除其后顧之憂，也能縮短產(chǎn)業(yè)鏈，減少成本。全渠道共榮發(fā)展才是未來的趨勢(shì)。

其次，主打場(chǎng)景化、個(gè)性化、定制化，形成品牌區(qū)分度。當(dāng)前的行業(yè)主要消費(fèi)者已經(jīng)變?yōu)榱烁�注重個(gè)性消費(fèi)的85后和90后，他們對(duì)家居場(chǎng)景的要求已經(jīng)不限于傳統(tǒng)的幾大籠統(tǒng)分類的風(fēng)格，定制化的產(chǎn)品供應(yīng)和設(shè)計(jì)才能滿足需求。加上家居建材的消費(fèi)過程本就充滿了差異化，很多消費(fèi)者更習(xí)慣自己采購(gòu)，因此提供足夠多的產(chǎn)品分類和家居風(fēng)格。

易銷科技采用“一店兩鋪”模式， 網(wǎng)店引流量，實(shí)體店成交。既有實(shí)體店大容量、陳列直觀、現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)體驗(yàn)的特點(diǎn)，又能發(fā)揮網(wǎng)店交易便捷、產(chǎn)品齊全、咨詢更新的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況提供定制化、一體化解決方案，從定位到家居建材市場(chǎng)電商的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，幫助企業(yè)提高轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全程管控。