華東五金城創(chuàng)新八大模式

近幾年來，同質(zhì)化嚴重的商品市場，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下也進入內(nèi)外交困的階段，而此時，歷經(jīng)十多年的老牌五金市場——華東五金城卻在短短三年間逆風(fēng)飛揚華麗轉(zhuǎn)身，營收增長29%，商品市場轉(zhuǎn)型電商到底秘密在哪里？

在很多商品市場老板還沉浸在商品市場的繁榮之中的時候，華東五金城已經(jīng)意識到依靠傳統(tǒng)單一的經(jīng)營模式是無法應(yīng)對未來發(fā)展趨勢的，經(jīng)過多年的不斷探索，2014年華東五金城較終做出了轉(zhuǎn)型升級的決策。

華東五金城選擇了自建平臺，打造自己的獨立數(shù)據(jù)庫，為市場量身定制平臺，因為第三方平臺無法突出五金市場的特色，無法滿足五金市場轉(zhuǎn)型的內(nèi)在需求。

2014年，中國一流的五金線上交易平臺——華東五金網(wǎng)成功上線。手機站于2015年5月份上線運營，微商城于2016年1月上線運營。華東五金網(wǎng)成功地將線上客戶引導(dǎo)到線下體驗、再將線下體驗成交的客戶引導(dǎo)到線上服務(wù)。

一、創(chuàng)新八大模式助力商品市場成功轉(zhuǎn)型

華東五金城創(chuàng)新了八種贏利模式，有效地使了五金市場通過自建電商平臺轉(zhuǎn)型升級，連續(xù)兩年成為全國商品市場電子商務(wù)示范市場；被中國國際電子商務(wù)中心評為“全國百家電商案例”；被江蘇省市場協(xié)會作為典型案例推廣。

1、代運營模式

考慮到商品市場內(nèi)有一部分商戶，由于年紀稍大、適應(yīng)能力慢等原因，無法承擔(dān)起網(wǎng)上店鋪的經(jīng)營工作，我們提出讓市場與這一部分商戶簽訂代運營協(xié)議，根據(jù)市場的實際情況，制定代運營規(guī)則，負責(zé)網(wǎng)上店鋪的運營、推廣、客服、發(fā)貨等工作，市場方抽取訂單利潤的1/3做為服務(wù)傭金。

2、商戶自營模式

商品市場內(nèi)已經(jīng)有很多商戶具備開設(shè)網(wǎng)上店鋪能力了，這一部分商戶已經(jīng)擁有網(wǎng)絡(luò)運營基礎(chǔ)，會自己拍照、上傳產(chǎn)品圖片，華東五金網(wǎng)制定運營培訓(xùn)課程，組建運營團隊，運營團隊會定期對商戶進行網(wǎng)絡(luò)運營培訓(xùn)，產(chǎn)品賣點培訓(xùn)、營銷文案培訓(xùn)等，讓商戶的自營能力得到提升，業(yè)績倍增。

3、產(chǎn)品排名模式

市場里同類型的、不同品牌的產(chǎn)品很多，如何讓店鋪有更多地流量引入，成為一個問題，華東五金網(wǎng)打造產(chǎn)品排名模式，類似百度競價排名，商戶支付給華東五金網(wǎng)不等的費用，可以將產(chǎn)品展示到優(yōu)先位置，優(yōu)先獲得訂單。同時也增加了新的贏利機會。

4、創(chuàng)業(yè)園分銷模式

創(chuàng)業(yè)園分銷模式是在華東五金城內(nèi)設(shè)立創(chuàng)業(yè)園，集聚創(chuàng)業(yè)者，為創(chuàng)業(yè)者提供網(wǎng)上店鋪，銷售華東五金城內(nèi)的產(chǎn)品，大幅度地擴大了華東五金城的產(chǎn)品銷量。

5、商貿(mào)供應(yīng)鏈模式

華東五金網(wǎng)將市場經(jīng)營戶作為核心供應(yīng)商，通過線上平臺將周邊客戶釆購需求有效鏈結(jié)，釆購交易過程中參考支付寶、余額寶模式設(shè)定帳期30天，形成了資金沉淀池，實現(xiàn)了商貿(mào)供應(yīng)鏈模式、商貿(mào)供應(yīng)鏈金融，為上游和下游解決貿(mào)易融資難題，同時為華東五金城創(chuàng)造了非常重要的新的贏利方式，新贏利貢獻率達60%以上。

6、物流集中服務(wù)模式

華東五金城形成網(wǎng)上集中交易后，物流自然形成集中服務(wù)，在此項服務(wù)中產(chǎn)生物流額2%左右的傭金。

7、大戶免租金模式

網(wǎng)上交易大戶往往在30天帳期之外均有資金沉淀，帳期外資金沉淀達到日均100萬元的，華東五金城給予免租金。這樣留住了高質(zhì)量的大戶，對市場發(fā)展非常有利。

8、定制模式

華東五金城互聯(lián)網(wǎng)平臺可以根據(jù)客戶的個性化需求進行訂制，平臺后方整合了強大的核心供應(yīng)商，為個性化客戶服務(wù)，盡可能的滿足客戶的需求。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下，基于大數(shù)據(jù)的支持，線上平臺的贏利模式已經(jīng)從“簡單的物業(yè)空間贏利模式”切換到多種以互聯(lián)網(wǎng)思維為導(dǎo)向的“大數(shù)據(jù)贏利模式”，真正實現(xiàn)信息流、商品流、資金流、物流四位一體，產(chǎn)生新的價值鏈，用數(shù)據(jù)提升市場競爭力。

1. 與國內(nèi)多家商品市場經(jīng)驗共享并獲得多項榮譽

   江蘇華東五金城有限公司榮獲商務(wù)部商品市場轉(zhuǎn)型升級標準編制單位、全國商品交易市場系統(tǒng)十大電商服務(wù)商、中國五交化協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)專委會會長單位、中國市場學(xué)會專家委員會專家單位、江蘇互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)學(xué)會副理事長單位，江蘇省工商聯(lián)五金機電商會會長單位、江蘇浙江商會互聯(lián)網(wǎng)專委會會長單位，為全國商品市場轉(zhuǎn)型助力，獨創(chuàng)八大盈利模式顛覆商品市場傳統(tǒng)服務(wù)模式，激活商品市場競爭力，為商品市場量身定制商城電商系統(tǒng)，獲得多項國家專利。