電商化時(shí)代，專業(yè)市場(chǎng)該怎么玩？

如果說(shuō)，2015年是互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)市場(chǎng)的起步之年，那么2016年則是互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)市場(chǎng)的元年。京東、阿里自高調(diào)介入專業(yè)市場(chǎng)供銷領(lǐng)域，讓實(shí)體專業(yè)市場(chǎng)一下子被推到了風(fēng)口浪尖之上;與此同時(shí)，一些主流的專業(yè)市場(chǎng)紛紛進(jìn)入電商領(lǐng)域，開(kāi)始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，了解和實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)市場(chǎng)，謀求轉(zhuǎn)型和突破，2017年專業(yè)市場(chǎng)迎來(lái)變革。

一直以來(lái)，專業(yè)市場(chǎng)被視為銜接商戶和消費(fèi)者的交易的平臺(tái)。而京東和淘寶的存在雖說(shuō)也是這樣一個(gè)平臺(tái)，但在這個(gè)平臺(tái)上，產(chǎn)品的價(jià)值因?yàn)橥�路成本被層層加碼，最后既無(wú)法提升資源的使用效率，更難以實(shí)現(xiàn)利益最大化的目標(biāo)。能在這些平臺(tái)實(shí)現(xiàn)利益最大化的只有極少數(shù)擁有絕對(duì)資源優(yōu)勢(shì)的商戶。

而對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)在來(lái)說(shuō)，缺少的不是資源，而是整合資源的機(jī)制和平臺(tái)。尤其是在產(chǎn)品極大豐富、渠道日益完善的今天，如何快速發(fā)現(xiàn)并滿足終端和消費(fèi)者的需求，如何高效整合和利用區(qū)域市場(chǎng)的資源，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值輸出的最大化，成為了整個(gè)專業(yè)市場(chǎng)亟待解決的問(wèn)題。

那么，誰(shuí)能扮演專業(yè)市場(chǎng)資源整合者的角色?恰恰是專業(yè)市場(chǎng)本身。專業(yè)市場(chǎng)本身就是一個(gè)平臺(tái)，只是這個(gè)平臺(tái)沒(méi)有電商化。只要專業(yè)市場(chǎng)充分認(rèn)知和發(fā)揮自身的平臺(tái)價(jià)值，就能從簡(jiǎn)單的提供交易場(chǎng)地的角色逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)主體，進(jìn)而成為真正意義上的平臺(tái)商。

互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)市場(chǎng)

那么傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)如何借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)電商化轉(zhuǎn)型呢?

分布式電商模式，專業(yè)市場(chǎng)自建電商平臺(tái);平臺(tái)是開(kāi)放的，區(qū)域內(nèi)的所有商戶都可以加盟或者入駐，通過(guò)線下交易轉(zhuǎn)移到線上，逐步實(shí)現(xiàn)“統(tǒng)儲(chǔ)、統(tǒng)運(yùn)、統(tǒng)采、統(tǒng)交易”，實(shí)現(xiàn)提升效率、降低成本、節(jié)省費(fèi)用、擴(kuò)大銷售的目的。各地平臺(tái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，結(jié)合各自的運(yùn)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)流程進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化改造，相比于傳統(tǒng)電商，分布式電商的優(yōu)勢(shì)在于：專業(yè)市場(chǎng)是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的核心主體。換句話說(shuō)，分布式電商不會(huì)顛覆專業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)有的格局。

分布式電商是專業(yè)市場(chǎng)的自我改造。專業(yè)市場(chǎng)具有先天的平臺(tái)基因，一方面，專業(yè)市場(chǎng)本身就掌握了一部分的貨源;另一方面，專業(yè)市場(chǎng)掌控著本地市場(chǎng)的零售終端。因此，專業(yè)市場(chǎng)在電商化的過(guò)程中，可以快速實(shí)現(xiàn)零售終端的導(dǎo)入，并將線下的存量轉(zhuǎn)化為線上的流量。也就是說(shuō)，傳統(tǒng)電商最難解決的“用戶”和“流量”問(wèn)題，對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)則變得水到渠成。

專業(yè)市場(chǎng)的渠道服務(wù)職能不可取代。專業(yè)市場(chǎng)不僅扮演著平臺(tái)供貨商的角色，還是平臺(tái)服務(wù)商的最佳人選。因?yàn)椴还苁莻鹘y(tǒng)銷售模式還是電商銷售模式，都需要為消費(fèi)者或者商戶提供一些服務(wù)，同時(shí)完成相關(guān)的營(yíng)銷動(dòng)作，比如廣告、商鋪管理等等，這些工作一直是專業(yè)市場(chǎng)的“分內(nèi)事”，所以比任何人都駕輕就熟。

由此可見(jiàn)，對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，完全有機(jī)會(huì)并且有能力進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，成為區(qū)域市場(chǎng)的平臺(tái)商。

構(gòu)建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)盈利模式多元化

專業(yè)市場(chǎng)電商化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建分布式電商，不僅解決了傳統(tǒng)車銷、訪銷模式下，人力、儲(chǔ)運(yùn)和管理成本居高不下的難題，而且基于平臺(tái)的媒渠特性，還能夠從單一賺取商戶租金轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣�化的盈利模式�?/span>

在傳統(tǒng)代理模式下，專業(yè)市場(chǎng)只賺取商戶租金，而其他人力成本等又在逐年上升，幾乎無(wú)利可圖。分布式電商的價(jià)值恰恰在于，借助互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)工具和運(yùn)營(yíng)思維，實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)，有效降低經(jīng)營(yíng)成本，提升運(yùn)營(yíng)效率，并在此基礎(chǔ)上，挖掘新的盈利點(diǎn)。

1、自營(yíng)產(chǎn)品差價(jià)

通過(guò)分布式電商的平臺(tái)銷售模式，專業(yè)市場(chǎng)在同等車輛、人員的前提下，可以承接更多的品牌代理，借助產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)效益的最大化。

2、儲(chǔ)運(yùn)托管傭金

通過(guò)集中倉(cāng)儲(chǔ)和配送，可以為平臺(tái)的供貨商提供倉(cāng)儲(chǔ)、配送服務(wù)收取一定的傭金。鑒于B端巨大的體量，這部分收益也十分可觀。

3、營(yíng)銷服務(wù)費(fèi)用

通過(guò)平臺(tái)，可以為廠家提供區(qū)域市場(chǎng)的招商、鋪市及動(dòng)銷等多種形式的營(yíng)銷服務(wù)，從中收取一定的費(fèi)用，廠家對(duì)此是非常樂(lè)意的。

4、傳媒廣告收益

平臺(tái)不僅是渠道，還有媒體的屬性。通過(guò)線上的APP廣告、促銷信息推送和新媒體傳播等，進(jìn)行品牌的傳播和推廣，并收取相關(guān)費(fèi)用。

5、平臺(tái)流水抽成

平臺(tái)為供貨商提供線上交易和服務(wù)，并共享平臺(tái)的終端客戶資源，不僅可以優(yōu)化存量、還能夠創(chuàng)造增量，平臺(tái)則以流水抽成的形式獲益。

除此之外，平臺(tái)還可以為各方提供金融服務(wù)等多方面的支持，專業(yè)市場(chǎng)借以逐步實(shí)現(xiàn)盈利的多元化。

立足“四不”，平臺(tái)不是燒出來(lái)的

需要注意的是，專業(yè)市場(chǎng)構(gòu)建分布式電商，不僅僅是建立一個(gè)銷售平臺(tái)那么簡(jiǎn)單，而是基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的整體解決方案。這也決定了，分布式電商與傳統(tǒng)電商在運(yùn)營(yíng)模式上有著本質(zhì)的區(qū)別。

B端雖然也是電商，但卻代表著新的電商邏輯，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中必須真正做到“四不”，即不燒錢，不亂價(jià)，不補(bǔ)貼，不打劫。做不到“四不”，說(shuō)明邏輯是有問(wèn)題的，所以再怎么做都是錯(cuò)。而這“四不”，恰恰是分布式電商最顯著的特征。

1、為什么不能燒錢?

因?yàn)?/span>B端的體量太大，燒錢就是個(gè)無(wú)底洞，燒再多的錢也燒不出寡頭。

2、為什么不能亂價(jià)?

因?yàn)閬y價(jià)無(wú)法倒逼別人合作，價(jià)格一亂，傷害的不是別人，而是自己。

3、為什么不能補(bǔ)貼?

因?yàn)檠a(bǔ)貼只能帶來(lái)短期流量的提升，但卻培養(yǎng)不了終端客戶的忠誠(chéng)度。

4、為什么不能打劫?

因?yàn)槠脚_(tái)是專業(yè)市場(chǎng)建的，凡是打劫的都做不成平臺(tái)，邏輯大錯(cuò)特錯(cuò)。

利用現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)、物流、團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)渠道資源的優(yōu)化配置，進(jìn)而構(gòu)建本地化的供應(yīng)鏈生態(tài)圈。

專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型電商，絕不僅僅建立一個(gè)電商平臺(tái)那么簡(jiǎn)單，更考驗(yàn)專業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力和技巧，需要結(jié)合行業(yè)本身的特點(diǎn)和市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定具體的運(yùn)營(yíng)方案和推進(jìn)節(jié)奏，而后者才是決定平臺(tái)成敗的關(guān)鍵。