S2b是五金機(jī)電銷售模式的未來嗎?

目前，工業(yè)品終端采購(gòu)者的需求是集采，但在現(xiàn)實(shí)中，大部分五金機(jī)電采購(gòu)者的找貨報(bào)價(jià)體驗(yàn)是碎片化的。從不同的五金機(jī)電市場(chǎng)分散購(gòu)買上百種材料、上百件標(biāo)準(zhǔn)件非標(biāo)件，往往需要耗費(fèi)兩三個(gè)月甚至大半年的時(shí)間。為解決工業(yè)品采購(gòu)者的痛點(diǎn)，五金機(jī)電行業(yè)的零售模式也幾經(jīng)演進(jìn)。

首先是傳統(tǒng)大賣場(chǎng)模式，聚合產(chǎn)業(yè)鏈上的各品類商家，來幫助采購(gòu)者更好的購(gòu)買生產(chǎn)所需工業(yè)用五金機(jī)電產(chǎn)品。但這些商家的產(chǎn)品沒有數(shù)據(jù)化的篩選提煉，采購(gòu)者為了購(gòu)買自己需要的產(chǎn)品，仍然要花不少的時(shí)間。

其次是B2B、B2C和O2O的進(jìn)入，開始嘗試用數(shù)據(jù)化來打造爆款來幫助采購(gòu)者選擇。“網(wǎng)上找五金，實(shí)體店購(gòu)買”確實(shí)一定程度上節(jié)省了時(shí)間成本，但是在其線下實(shí)體店仍然不能買齊五金機(jī)電產(chǎn)品，客戶的找貨比價(jià)體驗(yàn)依然是碎片化的。

當(dāng)前數(shù)以萬計(jì)的小b建材經(jīng)銷商，借助S大平臺(tái)賦能的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)銷售工具，發(fā)展自己的云加盟，將貿(mào)易公司、五金機(jī)電專賣店等納入自己的“勢(shì)力范圍”，完成客戶的一站整裝需求。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是S2b的核心

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的行業(yè)效率提升是驚人的，這點(diǎn)也先后被B2B、B2C、O2O等互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的應(yīng)用所證明。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使一個(gè)平臺(tái)能夠以足夠低的成本，和海量客戶建立直接的關(guān)系，并保持點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、多對(duì)多的實(shí)時(shí)互動(dòng)。這也是阿里奠定自己電商地位的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

五金機(jī)電行業(yè)同樣需要引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，雖然技術(shù)本身不成為一種商業(yè)模式，但對(duì)于改變這個(gè)行業(yè)混亂分散的產(chǎn)業(yè)鏈確是一把利器。目前企事業(yè)單位生產(chǎn)集采行業(yè)采購(gòu)效率的低下，歸根結(jié)底是數(shù)據(jù)的缺失。小b的商業(yè)行為因?yàn)槿鄙贁?shù)據(jù)的指導(dǎo)，容易造成決策的極大浪費(fèi)。這里的數(shù)據(jù)包括供應(yīng)鏈平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)工具的大數(shù)據(jù)。

S2b模式驅(qū)動(dòng)的五金機(jī)電行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，將催生出這樣一個(gè)結(jié)果：銷售行為的在線化，整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)化。S需要用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)來為五金機(jī)電行業(yè)千千萬萬的小b賦能，與小b的創(chuàng)造性相結(jié)合，這將激發(fā)出驚人的生產(chǎn)力。但是，單一的小b無力取得這樣的數(shù)據(jù)，甚至在行業(yè)內(nèi)也無法完成這樣的改變，行業(yè)的需要必將催生新的平臺(tái)。

誰能成為撬動(dòng)S2b行業(yè)的“S”?

雄踞一方勢(shì)力的五金機(jī)電城、依托資深專業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)展的大品牌商、亦或者擁有一定電商基因的平臺(tái)，要想成為大“S”均非易事，至少要具備這三樣“功夫”才能號(hào)召起來：

一是超大型的整合供應(yīng)鏈體系，通過打造全品類多品牌的供應(yīng)鏈平臺(tái)，賦能補(bǔ)充小b商家的產(chǎn)品線，幫助其以超高銷售效率完成客戶的整裝需求。

二是交易場(chǎng)景輔助工具，賦能小b商家可視化、數(shù)據(jù)化處理自己的擺場(chǎng)、導(dǎo)購(gòu)、促單等交易場(chǎng)景，解決門店怎樣“更好賣”的問題。

三是更為重要的行業(yè)與生意的數(shù)據(jù)化。這是特征也是結(jié)果，讓小b商家用真正“大數(shù)據(jù)”的方式看待自己的生意，比如用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)擺場(chǎng)、進(jìn)行商品自動(dòng)推薦等等。

未來幾年內(nèi)，S2b的戰(zhàn)火或?qū)⒂�演愈烈，最先分得一杯羹的是具有整合�?yōu)勢(shì)的數(shù)據(jù)化供應(yīng)鏈平臺(tái)，以此奠定S2b金字塔的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，籍由場(chǎng)景化、多元化的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品，方能登頂S2b商業(yè)模式的頂端。這是值得諸位努力的戰(zhàn)略方向