為什么許多農(nóng)產(chǎn)品電商沒有盈利？

目前，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的數(shù)量已經(jīng)很多了。然而，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧本現(xiàn)象很嚴(yán)重。那么是哪些原因?qū)е碌哪兀?/span>

一、傳統(tǒng)的B2C思維

許多電商平臺認(rèn)為，線上的B2C平臺通過導(dǎo)流量就能夠引流客戶，但是對于農(nóng)產(chǎn)品電商是最大的誤區(qū)。農(nóng)產(chǎn)品電商需要從產(chǎn)品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，讓消費者了解基本信息。所以傳統(tǒng)的B2C思維是不可行的。

二、目標(biāo)人群定位不準(zhǔn)確

許多農(nóng)產(chǎn)品電商的目標(biāo)人群定位都不是很準(zhǔn)確。其宣傳推廣一般都是群推，沒有明確的目標(biāo)人群。現(xiàn)如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，許多都市女性追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物，所以其會成為目標(biāo)人群。但是，農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量和如何實現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營銷，依然是農(nóng)產(chǎn)品電商思需要考的的問題。

三、會“電”不會“商”

基地整合+營銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營銷，這個閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可的存在。目前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū)，其認(rèn)為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅既要重視“電”而忽視了“商”，其實真正要實現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。所以，要經(jīng)營好農(nóng)產(chǎn)品電商需要把“電”和“商”相結(jié)合。

四、缺乏一體化的采購基地整合

忽視對基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，忽視了戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。其實，許多農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營者已經(jīng)明白了采購基地的整合，其商業(yè)價值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，也是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。

五、消費者購物體驗問題

農(nóng)產(chǎn)品電商一定要與消費者建立良好的購物體驗，消費者的反饋會直接影響平臺的效益，并且會影響身邊的群體，并能帶動二次消費或者多次消費，所以，消費者購物體驗?zāi)軌蛑苯佑绊戅r(nóng)產(chǎn)品電商平臺的銷售情況。

六、本地化問題

O2O已經(jīng)成為了電商發(fā)展的趨勢，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺現(xiàn)在需要重視忽視線上和線下相結(jié)合。所以，如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。而建立本地化的服務(wù)體系也是必然的趨勢，許多的大眾的農(nóng)產(chǎn)品需要定義在本地化。

根據(jù)以上幾個因素，可以得出農(nóng)產(chǎn)品電商沒有盈利的幾個關(guān)鍵點：

1.目標(biāo)人群定位不準(zhǔn)確

2.營銷思維不完善

3.采購整合缺乏一體化想法

4.消費者購物體驗不強