關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商的一些思考

作為電商的最后一塊肥肉，農(nóng)產(chǎn)品電商的熱度在近兩年一直有增無減。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，截至2016年底農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售交易總額達(dá)到2200億元，農(nóng)業(yè)電商發(fā)展進(jìn)入“快車道”。截至2016年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.31億，其中，農(nóng)村網(wǎng)民突破2億人，同比增長2.7%；農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到33.1%，農(nóng)村快遞網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展到近9.5萬個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率超過70%�？梢哉f，農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展正處在一個(gè)國家重視、地方發(fā)力、企業(yè)踴躍的重大機(jī)遇期。

對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商存在的一些“誤解”

第一個(gè)誤解是把電商看作一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，為電商而發(fā)展電商，與實(shí)體產(chǎn)業(yè)結(jié)合不緊密，最終成為無源之水。其實(shí)，電商只是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)和營銷的橋和船，可以幫助我們到達(dá)彼岸，但其本身不是彼岸。我們不能為了忙于造船，而忽略了過河。

第二個(gè)誤解是把電商看作一般的營銷手段，作為農(nóng)產(chǎn)品一個(gè)新的銷售渠道來運(yùn)作，忽視了與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的融合，結(jié)果獨(dú)木難支。其實(shí)，電商是有一定的渠道作用，但更多的還是作為化學(xué)反應(yīng)的催化劑，能加速和增強(qiáng)化學(xué)反應(yīng)效果，貴在滲透和融合。

農(nóng)產(chǎn)品電商不是單純的賣產(chǎn)品，而是要從根本上改善農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷模式，將傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷模式轉(zhuǎn)向市場營銷推動(dòng)生產(chǎn)，讓生產(chǎn)者、銷售者、消費(fèi)者三者結(jié)合更緊密，推動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)銷信息對(duì)接高效化、企業(yè)形象生動(dòng)化、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)個(gè)性化，加速現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系形成。這才是農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)該有的使命。

如何走好農(nóng)產(chǎn)品電商這步棋

大家都知道農(nóng)產(chǎn)品電商前景無限，但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。有數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商接近4000家，但這些電商絕大部分處于虧損狀態(tài)，僅1％能夠盈利。在當(dāng)下，活著是農(nóng)產(chǎn)品電商的第一要義。

1、農(nóng)產(chǎn)品是電商最后的寶藏，既要在戰(zhàn)略上高度重視，更要在戰(zhàn)術(shù)上深入鉆研。

那么如何在把農(nóng)產(chǎn)品電商作為經(jīng)營戰(zhàn)略的前提下，運(yùn)用好市場細(xì)分化理論，解決具體的戰(zhàn)術(shù)問題呢？首先，我們要了解到產(chǎn)品不同，路徑不同。目前農(nóng)產(chǎn)品電商類型有10多種，渠道也多樣，如干果與生鮮不一樣；高附加值與低附加值不一樣，要結(jié)合自身實(shí)際來決策。

其次，企業(yè)實(shí)力不同，路徑也不同。實(shí)力小，應(yīng)該借船出海；實(shí)力中等，應(yīng)該把雞蛋放在多個(gè)籃子；實(shí)力強(qiáng)，還可以自建平臺(tái)，做好產(chǎn)業(yè)鏈。

2、一味燒錢走不遠(yuǎn)，電商要走群眾路線，產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)代不可避免。

不能為了電商而電商，賠本嫌吆喝，注定走不遠(yuǎn)。不管概念如何新，資本多充足，燒錢最終有盡頭。

如今是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的年代，沒有可靠的基地，沒有物流的創(chuàng)新，電商的作用就難以發(fā)揮好。農(nóng)場、門店、連鎖超市、集市、CSA宅配、配送物流、冷鏈，建立好一條完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，形成長期穩(wěn)定的渠道，這才是生鮮電商的最終方向。

3、摒棄電商的傲慢與偏見，開展雙向運(yùn)動(dòng)，合作共贏闖明天。

筆者認(rèn)為，電商和實(shí)體店相結(jié)合是才農(nóng)產(chǎn)品銷售的最佳模式，一方面電商要向?qū)嶓w方向邁進(jìn)，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)也要主動(dòng)借助電商系統(tǒng)改造現(xiàn)有體系，與電商主動(dòng)融合。因而，農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)該是線下與線上的相向正面運(yùn)動(dòng)，互相主動(dòng)伸出手，攜手并進(jìn)；而不是并行運(yùn)動(dòng)，更不是背向運(yùn)動(dòng)。

4、夯實(shí)農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建基礎(chǔ)，著力打造農(nóng)產(chǎn)品知名品牌

目前農(nóng)產(chǎn)品電商魚龍混雜，最終的出路是品牌營銷。農(nóng)業(yè)部確定2017年為農(nóng)業(yè)品牌推進(jìn)年，農(nóng)產(chǎn)品品牌化之路成為必然趨勢(shì)。“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”大潮下，農(nóng)業(yè)電商成為農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展的熱門主體。

農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展對(duì)于農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型來說是個(gè)好機(jī)會(huì)，要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)需要政府、企業(yè)、城鎮(zhèn)、農(nóng)民的共同努力。盡管目前農(nóng)村電商的發(fā)展遇到了很多的困難，但是要相信，在各方力量的共同協(xié)助下，農(nóng)民會(huì)富起來、城市居民會(huì)不再談“吃”色變，農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展也會(huì)越來越好。

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