關(guān)于農(nóng)村電商該怎么做，易銷有話說(shuō)

經(jīng)常有人在網(wǎng)上問(wèn)我關(guān)于農(nóng)村電商的一些問(wèn)題，比如：

農(nóng)村電商到底應(yīng)該先從哪里做起？

農(nóng)村電商發(fā)展模式是怎樣的？

農(nóng)村電商發(fā)展前景如何？

通過(guò)農(nóng)村電商如何來(lái)創(chuàng)業(yè)？

要回答這些問(wèn)題，真的不是一句話能說(shuō)清楚的，因?yàn)槲乙膊恢�道你到底有哪些資源，有什么技術(shù)，具體想做什么；事實(shí)上農(nóng)村電商可以做的事情有很多，但放到每個(gè)人身上做法都不一樣。即使你參加過(guò)電商培訓(xùn)，也學(xué)了一些電商的知識(shí)，但在實(shí)際操作中可能仍然會(huì)找不到方向；這就是為什么有人會(huì)說(shuō)這幾年國(guó)家搞的農(nóng)村電商雷聲大、雨點(diǎn)小，有虎頭蛇尾的感覺(jué)。為什么會(huì)產(chǎn)生這些現(xiàn)象呢，究其原因我認(rèn)為是以前農(nóng)村電商在宣傳、培訓(xùn)方面讓人產(chǎn)生了誤區(qū)，實(shí)際上農(nóng)村電商本來(lái)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，只是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必須要有因人而異、因地制宜的做法。

這篇文章就從我以前的農(nóng)村電商培訓(xùn)內(nèi)容上來(lái)講講與農(nóng)村電商相關(guān)的一些問(wèn)題；帶你重新認(rèn)識(shí)農(nóng)村電商。

為了避免很多人在參加點(diǎn)電商培訓(xùn)的時(shí)候熱血沸騰，回家后卻是一頭霧水的現(xiàn)象，我們會(huì)事先根據(jù)學(xué)員情況對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容分類并做了相應(yīng)的規(guī)劃；把學(xué)員分為3大類，政府工作人員包括大學(xué)生村官；農(nóng)村種養(yǎng)殖戶；電商公司從業(yè)人員包括電商專業(yè)的大學(xué)生；每一類學(xué)員的具體培訓(xùn)內(nèi)容都各有不同：

１、對(duì)于政府工作人員等的電商培訓(xùn)內(nèi)容主要講電商的概念、案列、發(fā)展前景

對(duì)于這部分學(xué)員我們主要講概念和案例包括什么是互聯(lián)網(wǎng)+，什么是電子商務(wù)，為什么要發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)等； 例如，互聯(lián)網(wǎng)+的3個(gè)主要特點(diǎn)就是融合、創(chuàng)新與聯(lián)結(jié)；隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷更新，互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具必然會(huì)滲透到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程中，與各行各業(yè)融合發(fā)展，當(dāng)然也包括農(nóng)業(yè)；多年以來(lái)，我們一直走的是資源驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路，但現(xiàn)在，在大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代背景下，鼓勵(lì)讓創(chuàng)新真正成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要驅(qū)動(dòng)力；另外再講一些農(nóng)村電子商務(wù)做得比較成功的地區(qū)的模式和案例；那些通過(guò)電子商務(wù)帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的例子，讓他們看到，電子商務(wù)在農(nóng)村大有可為就行了，因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)人實(shí)際上也不關(guān)心具體的農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上如何去賣(mài)。

２、對(duì)于農(nóng)村種養(yǎng)殖戶我們主要講傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與電商的區(qū)別與改變

這部分人員他們只關(guān)心自己的農(nóng)產(chǎn)品如何放到網(wǎng)上去賣(mài)而且還能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，所以我就要給他們講5個(gè)改變；農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售需要包裝和物流的改變；以前我們種養(yǎng)什么，消費(fèi)者買(mǎi)什么，現(xiàn)在是消費(fèi)者需求什么我們種養(yǎng)什么，這就是種養(yǎng)殖方式的改變；現(xiàn)在是信息碎片化時(shí)代，信息嚴(yán)重過(guò)剩，好酒也怕巷子深了，需要我們宣傳方式作一些改變；現(xiàn)在已經(jīng)不是一手交錢(qián)一手交貨的時(shí)代了，在信息化如此發(fā)達(dá)的今天，你的網(wǎng)絡(luò)好評(píng)也成了你的資產(chǎn)，所以誠(chéng)信觀念也需要改變；最后一個(gè)改變，在人人都是媒體的時(shí)代，讓你的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，是時(shí)候考慮增加產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)了。

我相信，能把這些改變做好的種養(yǎng)殖戶已經(jīng)很不錯(cuò)了，但這也僅僅是農(nóng)產(chǎn)品電商的開(kāi)始，要想通過(guò)電商平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品，你還得把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品，并通過(guò)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)推廣。如果我們?nèi)ソ棠切┓N養(yǎng)殖戶學(xué)ps、做美工、寫(xiě)文案、分析數(shù)據(jù)做電商運(yùn)營(yíng)，他們一般都會(huì)望而卻步，太難了；此時(shí)，我就會(huì)給他們兩個(gè)建議，對(duì)于有規(guī)模大型種養(yǎng)殖戶，建議他們與專業(yè)的電商公司合作，自己做一些改變，電商運(yùn)營(yíng)由電商公司去做，這叫專業(yè)的人做專業(yè)的事，如果實(shí)在有實(shí)力、有資金，也可以自己成立一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；對(duì)于那些小規(guī)模的種養(yǎng)殖戶，我會(huì)給他們講一些產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉和一些免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，基本可以保證他們的產(chǎn)品銷售。

３對(duì)于電商創(chuàng)業(yè)公司人員的培訓(xùn)內(nèi)容主要就電商運(yùn)營(yíng)相關(guān)的技術(shù)

這部分的培訓(xùn)內(nèi)容就包括產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉、產(chǎn)品拍攝、美工、推廣、文案寫(xiě)作、數(shù)據(jù)分析、視頻制作與直播等專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)技術(shù)。這些并不是幾個(gè)小時(shí)能講完的，最近我也會(huì)把這些內(nèi)容和實(shí)際操作案列陸續(xù)分享出來(lái)。

最后總結(jié)一下，農(nóng)村電商培訓(xùn)內(nèi)容是因人而異的，掌握這3點(diǎn)， 再也不會(huì)一頭霧水了：

對(duì)于基層政府人員讓他們了解農(nóng)村電商有前景，可以助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展；

對(duì)于種養(yǎng)殖大戶讓他們明白農(nóng)村電商的核心是改變，有些可以自己做，也可以找專業(yè)的電商公司合作；

對(duì)于電商創(chuàng)業(yè)人員讓他們知道電商就是個(gè)技術(shù)活，出力也不一定能討好，還得花錢(qián)去推廣，更需要不斷地去學(xué)習(xí)。