農村電商消費市場情況
一、農村電商消費人群特征
1、網購人群偏年輕
首先在這個市場里面最重要的特點就是年輕，他要比城里頭的城鎮(zhèn)的網購的人群顯得年齡更加年輕，其中主力的消費人群是20-29歲，占了32%。農村30歲以上網民的占比是低于城鎮(zhèn)的，所以其實在農村市場里，恐怕是一些更年輕的人會來接受這個市場，所以隨著新的一代人在農村的消費的呈現(xiàn)，可能隨著他未來五年或者十年他長大，這個主力的消費人群在農村市場比城鎮(zhèn)里頭來得更加有力量。
2、農村手機上網占比高達84.6%
農村手機上網占比高達84.6%，高出城鎮(zhèn)的5個百分點。這是很有意思的一個現(xiàn)象。PC互聯(lián)網時代是城鎮(zhèn)的網購市場的高成長時代，但是在移動互聯(lián)網時代，由于手機的方便性和低成本，使得農村網購市場反而是高增長的市場。分析一下網購消費者的需求特征我們發(fā)現(xiàn)，他們買的東西主要是日常開支、生產資料和日用品/家電/服裝等，對服務的需求主要是社保、資金的轉存或者水電煤的繳費。調查發(fā)現(xiàn),大部分的村民現(xiàn)在只購買日常買不到的商品，所以可能淘寶這樣的一個生態(tài)體系，提供給這些村民的最大價值是買那些買不到的，而不是買便宜的。村民每年網購消費的金額是預計500-2000元不等的情況。農村的居民對網購商品模式的接受度也達到了84.4%。
二、為什么農民會喜歡網購
1、價格優(yōu)勢/物流便利
首先我們發(fā)現(xiàn)網購有他先天的優(yōu)勢，就是價格的優(yōu)勢。價格的優(yōu)勢是在于說，整個通過網絡的方式，使得中間的環(huán)節(jié)擠出以后，包括這個信息的配對以后，匹配更好以后帶來了更低的成本和價值。另外商品的豐富性，就是數以億計淘寶的商品使得他跟北京、上海、深圳、廣州這些一線城市的消費環(huán)境趨同，一個村民跟一個市民是同等的，他同樣都可以買到這樣的產品，只是說他的物流時間會比別人多一兩天甚至三四天。第三個網購具有直接快遞送貨上門，省得你開車到超市買產品的路徑。這些會帶來的便利性會使農民更依賴網購。
2、更多的品類選擇
分析一下農村市場的銷售渠道我們會發(fā)現(xiàn)，我們有小賣部，我們有農村的供銷社，我們有辦集會或者廟會這樣的市場，我們還有縣里的商城，到臨近的大中城市進行購買，但是不管哪一種銷售渠道來看，我們都會發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)勢和劣勢，那么這些優(yōu)勢和劣勢的背后，比如:小賣部供銷社購買很方便，但是選擇的貨品很小，每一個小賣店貨品就那么多，無法跟上億計的商品比較。農村的集會或者廟會基本上每周有一次，廟會是一年半年有一次，不可能天天有。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城的商場就要比村或者供銷社這種級別的貨品會多一些，但是有一個交通的問題，要進城去。如果到大城市更要付出交通的費用，這些時間和交通的成本來比較網購的話，可能網購會帶來一個超越這些線下的你要搬運物體和物理的身體進行購物的空間上的優(yōu)勢。
三、探索農村消費增長的原因
1、農村基礎設施的改善
農村基礎設施的改善，可能是帶來農村電商消費增長的一個很重要的前提。我們看到，在今天由PC轉手機的時候，手機端的購買門檻和成本大大的降低，這使得更多的消費者，包括農村的消費者有機會來投資客戶終端的基礎設施。所以我們也理解成，這個由消費者自己購買的手機，其實也可以看作整個基礎設施體系的一部分。與基礎運營商投資的共同構成了整個基礎設施體系。首先，互聯(lián)網的普及率會提升。我們看到從2008年到2013年，互聯(lián)網普及率從11.6%提升到了27.5%。所以在未來的三年或者五年，在社會各界以及在政府營運商更多的投入下，我們覺得互聯(lián)網普及率會進一步得到提高，所以基礎設施的改善是有利于整個農村電子商務的發(fā)展。其次，優(yōu)化農村物流狀況。農村的物流狀況也會得到進一步的改善，隨著市場不斷的成長和發(fā)展的話，這樣的物流體系也會慢慢的得到一個優(yōu)化，也就是上午周其仁老師講的隨著購物規(guī)模的擴張，他達到一個臨界點以后，會引動這些物流企業(yè)物流服務進一步提升他的能力。
2、農村網商帶動電商消費
農村網商數量龐大，帶動農村電商消費。農村的網商是賣東西的，他們是最早接觸互聯(lián)網，或者說互聯(lián)網購物的。我們統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)農村的賣家數量已經接近48萬家，這些賣家首先也是一個買家，他們也在買東西，他們也在做買東西的示范和榜樣。同時我們發(fā)現(xiàn)淘寶村的存在，淘寶村不斷的興起和發(fā)展，是帶動消費的一個具體點和很大的增長點，所以我們基于淘寶村的微研究報告中發(fā)現(xiàn)，淘寶村的購物比例遠遠高過那些非淘寶村。從淘寶村的消費能力我們發(fā)現(xiàn)，比方沙集鎮(zhèn)為例，淘寶村的訂單達到7.8萬筆，所以當他是一個很好的賣家的時候，同時他又是一個很好的買家，我們看到了農村的網商群體帶動消費的潛力在越來越放大。
3、平臺拉動農村消費市場
電子商務的平臺整體上在拉動農村的這樣一個網絡的消費市場。到處刷墻的這些電商網絡平臺，淘寶也好，當當也好，都在推這個市場，所以這些都會構成下一步促進整個農村網購消費市場一個巨大的驅動力。
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