農產品直播帶貨的技巧有哪些

現階段,隨著互聯(lián)網和5G技術的普及以及短視頻行業(yè)的興起,直播帶貨行業(yè)越來越成為人們爭相入駐的藍海產業(yè),而農產品直播帶貨也越來越成為小農戶脫貧致富黨的新選擇.但由于新興行業(yè)的市場發(fā)展不成熟,在進行農產品直播帶貨過程中必然會出現各種各樣的問題,如何避免以及解決這些問題,發(fā)起一場有效的農產品網絡直播呢？

農產品直播的話術經驗分享

一場直播最核心的話術就是介紹產品的賣點，所以首要訓練的就是關于在直播間里如何描述產品的賣點，尤其是直播間里需要介紹多款產品的時候，就特別容易混亂，經常會遺漏掉賣點的介紹。這里可以采用賣點話術幫助新主播理清介紹產品賣點的基本構成要素，其中的核心思路就是——簡單直接、利益清晰。

分享產品背后的價值-特色推薦

直播對于農特產品和農村文化，是一個拯救的機會。比如農村里的剪紙和麥稈畫這樣的農特產品，普通人不知道這背后農民的辛苦付出，也不知道它背后的價值。直播則可以把這些農村特有的工藝推廣出去，也可以讓更多的人發(fā)現它的價值。

確定產品目標群體-打造話題

可以根據產品針對的人群來策劃專門的活動。比如水果類推介，在招募主播的時候，可以選擇年輕女性，就可以去高校里招募主播，找�；�、校草或顏值高的男生、女生。有推廣力的�；�加上直播展示的產品種植環(huán)境采摘過程，可以帶領著大量的人去深入的了解這個產品，從而帶來很大的購買量。

區(qū)分不同品種產品-傳播知識

比如孝昌“血桃”，通過直播告訴人們怎樣區(qū)分“血桃”和一般桃子。這是一種“科普”的方式，通過一些嚴謹的實驗，比如顏色的區(qū)別，切開后“血桃”的剖面樣子及口感等做一種知識的傳播。這個方式讓內容本身發(fā)揮了價值，同時也能夠很好地為自己真正想去售賣的產品做好代言。

賣點話術當中包含了五個因素

1、要講明這是什么？可以從農產品的色澤、口感、營養(yǎng)成分、生長環(huán)境進行講解，產品本身的這些東西，可以事先寫好提示提綱，這樣也就不會冷場。

2、要告訴用戶產品在哪里，幾號鏈接可以購買，直播的話術要簡單、要直接讓粉絲知道你想說什么，這個是很多新手主播都容易漏掉的東西，需要在直播間重復的講下單的方式，并且要直觀的演示給觀眾看，有條件雙人直播時，助理就可以拿著手機一步一步教粉絲如何領優(yōu)惠劵、如何下單、如何付款等等。

3、要說清楚產品的適用范圍，介紹產品時要講明白哪些人適合用，介紹產品的一個使用人群，讓粉絲更加了解你的同類產品之間的區(qū)別，比如茶葉，有些產品自己吃，如果是送人，可能另外一款產品更加合適，這些要跟用戶講明白，我們把這種話術稱為“減少用戶的選擇成本”。

4、要告訴觀眾為什么要購買。在直播當中要清晰的告訴用戶說，你為什么需要買這款產品，也就是要講明白購買的理由，這時候的話術其實就是介紹產品的賣點和使用方式等等。

5、還要講清楚具體的價格。在直播當中，告訴觀眾什么時候有優(yōu)惠券、如何領取、如何使用最劃算、到手價是多少等等，這樣才能刺激觀眾的痛點，也就是喜歡便宜貨的心理，去引發(fā)他們的購買欲望。