揚(yáng)州家居建材市場(chǎng)布局直播電商 迅速搶占線上商機(jī)

21世紀(jì)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)多元化的時(shí)代，傳統(tǒng)家居行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)期，發(fā)展空間非常有限，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，選擇什么樣的新發(fā)展方向是目前眾多家居建材市場(chǎng)管理方和商家共同的困惑。當(dāng)前直播行業(yè)的熱火，蔓延到電商領(lǐng)域，直播+電商，這一極具話題度和爆發(fā)力的商業(yè)要素組合而成的新消費(fèi)場(chǎng)景，也迅速成為家居建材以及其他行業(yè)眼中的下一個(gè)市場(chǎng)高地。

如何在家居建材行業(yè)的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，利用好直播電商這種營(yíng)銷模式，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，開始進(jìn)入新的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)發(fā)展與壯大，在家居建材行業(yè)獨(dú)樹一幟與保持領(lǐng)先，亦成為揚(yáng)州各家家居建材市場(chǎng)管理方思考的主要問(wèn)題。在直播電商浪潮中，家居建材企業(yè)普遍跟進(jìn)慢，因?yàn)楣芾碚咂毡檎J(rèn)為耐用品在直播間不是很好賣，當(dāng)然也有一些家居建材市場(chǎng)早早加入到直播行動(dòng)中，但是由于自身沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，收效甚微。

家居建材行業(yè)天然具有分散性、非標(biāo)、重服務(wù)和體驗(yàn)以及低頻高價(jià)的特點(diǎn)，所以線上、線下的結(jié)合相對(duì)更加困難，對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷賦能的效果和效率要求更高。

易銷數(shù)字科技認(rèn)為家居建材市場(chǎng)在布局直播電商的同時(shí)，也需要重視線下門店蓄客，通過(guò)線上直播引流到線下體驗(yàn)，打破線上線下消費(fèi)場(chǎng)景的界限具有當(dāng)下更重要的意義，能有效降低行業(yè)營(yíng)銷成本、提高行業(yè)到店率和二次營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

易銷數(shù)字科技在為傳統(tǒng)企業(yè)提供直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)時(shí)，直播前會(huì)全渠道精準(zhǔn)引流，將視頻直播地址嵌入官網(wǎng)、公眾號(hào)等平臺(tái)，布局企業(yè)自有流量陣地。通過(guò)裂變海報(bào)進(jìn)行定向邀約，實(shí)現(xiàn)全員裂變營(yíng)銷，精準(zhǔn)拉新。播推流，多平臺(tái)分發(fā)，完成公域流量用戶數(shù)據(jù)沉淀，實(shí)現(xiàn)品牌曝光。

直播中通過(guò)精準(zhǔn)直播和線上營(yíng)銷互動(dòng)將導(dǎo)購(gòu)鎖定的精準(zhǔn)流量進(jìn)行高效觸達(dá)和轉(zhuǎn)化，采用彈幕 、答題、福袋抽獎(jiǎng)等豐富互動(dòng)形式，充分調(diào)動(dòng)用戶情緒。商品櫥窗、商品推送等打造線上購(gòu)買閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

直播后指導(dǎo)商家通過(guò)后臺(tái)進(jìn)行訂單處理和數(shù)據(jù)分析精細(xì)運(yùn)營(yíng)用戶，幫助企業(yè)后期調(diào)整營(yíng)銷策略。進(jìn)一步把線上的流量引導(dǎo)到線下門店核銷，完成店面和直播的無(wú)縫融合和鎖客，還可以進(jìn)行二次營(yíng)銷，圍繞全流程觸點(diǎn)，建立客戶大數(shù)據(jù)跟蹤，打造立體化營(yíng)銷體系。